返回第二章 命运的纤绳(2 / 2)  重生寡头1991首页

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计划有些兴趣……顺便问一句,我没有迟到吧?”

    里尔克显然没有料到对方会如此的开门见山,就他这几天所做的了解,中国人应该是很含蓄、很喜欢绕弯子的,这个有着几千年悠久历史的东方民族,对谈判有着同西方人完全不同的理解。他们精通一种叫做“旁敲侧击”的谈判技巧,在某一个问题上,他们会先选择绕开很远,再经过一番兜兜转转,几乎把谈判对手绕晕之后,才抽冷子的杀回来,打人家一个措手不及。所以为了迎接今天这一次会面,里尔克可是做了不少的准备工作,他已经打算在诸如天气啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面,同这个中国人乱侃一通了。可是如今看来,他的这些准备工作全都白做了,而尤为难得的是,这个年轻人竟然还会提到一个迟没迟到的问题,这一点实在是大出里尔克的意料之外。

    “啊,真没想到郭先生是如此守信、如此直爽的人,”对郭守云这种先声夺人的见面方式颇为欣赏,里尔克笑了笑说道,“走吧,咱们到里面再详谈,知道先生是中国人,我提前准备了一些上等的碧螺春茶,相信郭先生会喜欢的。”

    郭守云颇为欣赏的看了里尔克一眼,作为一个成功的商人,首先必须具备的一点才能就是观人,虽然他同里尔克只是刚刚见面,两人之间也仅仅有那么两句对话,但是郭守云还是能够看出来,眼前这个年过半百的犹太人,的确有着一副相当精明的头脑。不要以为郭守云那种开门见山的谈话是拿出来好玩的,那是谈判桌上近乎旁门左道的一种入题方式——威压,强势一方通过这种开门见山的方式,可以对弱势一方构成强大的心理压力。

    郭守云的开门见山,等于是明白的告诉里尔克,“我只是对你的那个所谓建议有点兴趣,但是最终能不能接受,还要看你的表现,所以主动权在我。而且呢,我的时间观念很强,这次谈判你没有说废话的时间。”如果换上一个心理素质差、自信心弱一点的人,面对这样一个谈判对手,他将在还没有入正题之前就陷入彻底的被动。

    但是里尔克显然自信心很强,他没有受到丝毫的影响,他语气中那种不卑不亢的表现,就足以令郭守云另眼相看了。要知道现在布拉戈维申斯克所有贸易公司的生死,几乎都掌握在郭守云的手中了,而在面对他这样一个强势人物的时候,里尔克还能保持平常心,这的确不是一般人能够做到的。

    “噢,上等的碧螺春?”郭守云笑了笑,一边转身招呼着维克多下车,一边别有深意的说道,“那可真是值得期待的好茶。”

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