连他自己说话也是没什么底气的。

    啪啪啪。

    在小马哥说完之后，操阳为他鼓了鼓掌。

    “嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

    小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

    可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

    他们一脸懵逼地看着操阳，觉得这个人是不是个傻的？

    你来买别人的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？

    操阳心里当然有数，他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗？

    “1996年，3个以色列人创立了ICQ，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1998年，ICQ被美国在线已4.07亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80%。”

    操阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是ICQ不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。

    ICQ是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。

    于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件，想要为中国市场服务。

    这款简称为QQ的软件弥补了QICQ的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。

    QICQ虽然是模仿ICQ，可也对本地化做了很多适应性的方案，稳定的底层架构，还有使用UDP的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

    操阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化，让在场的所有人听得一阵震撼。

    除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。

    操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

    “现在最大的问题在于没法变现。”操阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

    我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

    操阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。

    然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。

    表明我和你们都是在同一条船上的人。

    这一来，就更加触动众人，让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。

    ……

    操阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用QQ赚钱。

    可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。

    几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。

    而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。

    亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。

    只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。

    事实上，操阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。

    “那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。

    操阳尴尬地笑了笑。

    这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？

    可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？

    你当我是傻的？

    当年MIH收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。

    事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。

    他摇着头，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受人喜爱的东西，所有受人喜爱的大众化的东西，最后都会成为时代的潮流。”

    邹洁伦如是，QQ如是。

    小马哥眼中的光立刻黯淡下去。

    他面色沉重地点了点头，眼镜泛着一层薄雾。

    说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。

    他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏，可心里面隐约有着强烈的不安感。

    这种感觉操阳还是很能理解的，就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子，过了一段时间之后由于家庭经济困难，百家饭也蹭不上，只能被迫卖给别人。

    当妈的当

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