这天下午，小雨来到批发铺，张燕正和店员打包，准备发货，张燕笑着说“老板，按你说的，我告诉隔壁的店铺到期后不出租了。老板想与你谈谈。我听他的意思，他要回老家，想把店里货物，让我们来销售。”

    “他们的效益如何？”

    “效益很好，这种小电器很受欢迎。厨房用品，还有电风扇，电热器等，销量都不错。”张燕说。她心里很喜欢这些商品，卖相好，不贵，还很实用，也不少挣钱。是个好买卖。希望老板兼并过来。

    “很好，我就是想经营这些产品，再出去推销时，也可以变一下商品的种类。”小雨心里很明白，这个南蛮子一定有想法。

    她来到隔壁，和老板打过招呼。老板正在忙着给商户大包产品。这个对夫妻和小雨打不多年纪，妻子虽然虽然话很多，但是非常勤快，也很精明；老板就是个很沉稳的人，虽然身高只有一米六多，却是个非常精明的商人。

    老板娘找了个小板凳，让小雨坐下。而后尖声尖气地说“哎呀，刘老板，你的生意做得很好的呀。你的服装天天向外运，挣大钱得啦。这几个女孩子，忙里忙外的从不多说话，你很会管理得啦。”

    小雨才不想与之多废话，着个女人一旦打开话匣子，一口气讲上几个小时，也不在重样的。就直入主题说道“让你夸奖了。张经理对你们说了吧？我当初买下这个门头，就是想自己用的，两间打通成为一个店铺。”

    老板娘卷着舌头又说“刘老板呀，我们在这里租了五年得啦，你这样不租给我们，找房很难啦。”

    “就是因为租房子不容易，才提前两个月就告诉你们。你说我怎么办，为了你们，我自己再另去租房子？再招店长与店员吗？”

    小雨的问话让老板娘无言以对，正好老板走过来，小雨问“老板你怎么看？”

    老板早就听张燕说过，打通两个门头之间的墙壁，成为一个店铺，只要在找几个店员就可以了，朝小雨问“你想做什么生意啊？”

    “我在市里有个家电店铺，买电视，电脑，手机，电热水器等”

    老板知道，还从小雨的店铺里买过手机与电脑的，就笑着说“我这里的商品，都是我舅舅的厂子生产的。我卖商品，本身就拿百分之七的提成，再在这里批发，是又挣了一份批发价。我想咱们可以合作，也不影响你卖其他商品。我只要卖出我们的产品的提成。提成是厂里出和你没关系，唯一有关系的是，就是我绑定了你的销量。”

    “商品的价格就是出厂价吗？”

    “你放心，绝对是出厂价。我们如果达成协议，就会利益均沾，共享共赢，所以我会在源头给你盯着发货的，绝对不是只拿钱，不办事得啦！哈哈，你吃肉，也能让我们喝点汤不是吗？”

    “有点意思，你的商品好卖吗？”小雨听着感到很靠谱，就笑着问。

    “我每年的销量在两千万左右，不说提成，我在原来的价格上加了百分之十八的利润。你说我挣不挣钱？我舅舅要再开个厂子，想让我去管理，所以，我本来也想像你一样，找个好经理把这里的店铺管理起来的。如今，只好交给你们来做了。”

    小雨在心里计算着，百分之七，再加上百分十八，按两千万计算，再除去一些费用，每年也能挣个四百多万，看来这些南蛮子还真得不少挣。

    老板娘看到小雨没有回答，翻了一个白眼，说道“刘老板，你还不明白吗？我们这是送你一份大礼啦。不说产品了，就是我们这么多年的老熟客，也会让你发大财的啦。”

    小雨心里已经打点主意，但是，没有直接答应下来，就说道“好吧，我们商量一下，明早告诉你们。”

    小雨回到自己的店铺，和张燕商量要不要接手，张燕说“刘姐，我看行。他有好多的老客户，都是开零售店的，还有一些小超市。他们每年都要不少货。”

    张燕看到小雨没有回答，接着说“他说每年两千万，我觉得，这是保守的说法。据我所知，一些小家电商，每次都是自己开车过来进货，成车地往外运。你看，厨房的用品包装精美，也是发福利的一种，以后在推销福利时，也可以有多一些的选择。”

    “不错，就因为这个，我才想上与福利有关的商品，如果兼并过来，可就辛苦你了。你看还需要几个人？”

    “嗯，再要四个就行。刘姐，你对我这么好，我也干得很愉快，再多一些商品，才有成就感。放心吧，我跟定你了，你放心地交地给我，不会让你失望的。”张燕很自信地说。

    “好，明天你就告诉他们，说准时间就接收。”然后回家了。

    今年的天气非常干旱，自从九月份下过一场秋雨，至今都没有下过一滴雨。进入冬季以来，小北风逐渐变成了凛冽的寒风，把整个大地都清扫了一遍，树上的叶子，都刮得干干净净，就连路边干瘪小草，也被蹂躏得不像样子。

    小雨跑着步，嘴里呼出白雾般的哈气，满头大汗，她按着每天晨跑的路线向前跑着，来到公园和正在打太极拳的赵老打过招呼。

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