子里快步走出来一个胖胖的中年人，一米七五的个子，白皙的面容，浓眉大眼，鼻正口方，一说话就先笑。看上去就是一个和善的人。

    他看到小雨他们，笑呵呵地问“你们是从春江市来的刘总吗？”

    “是。你好。”看他伸出了手，也急忙伸过去，与他握手问好。

    “你们可是我们的老客户了。呵呵，终于见面了。快请进。”他只顾说，却没介绍自己。小雨没法称呼他。

    他也许明白过来，忙自我介绍到“我姓李，木子李。李子园厂长。”

    “奥。李厂长你好。我给你打过电话了。”小雨热情地说。

    “是，欢迎你们的造访。”他乐呵呵地说。心想，这个美女老板，可是自己的大财神，这次过来，一定得招待好喽。

    进到办公室坐定后，有人送上茶水。他呵呵地笑着说“刘总的生意很好呀。见到了你本人才知道，你确实了不起。有气质，有魄力，女中豪杰啊。”

    小雨听到李厂长嘴巴这么巧，就知道是个精明的人。光这嘴巴一般人就望尘莫及。莞尔一笑，说“李厂长说笑啦，这些年，我们合作的很好。今天亲自过来瞧瞧。”

    “哈哈，好呀，欢迎你们来指导工作。”心想，她这次过来肯定是带着生意来得，嗯，这次的价格肯定不会按原来的了。

    小雨直接进入主题，说道“我们这次还是来买太阳能的，我们有两个楼盘，一个高层的，一个底层的，这次需要的数量比较多，所以亲自过来了。”说完看着他的表现，也不说出准确数量。

    他一听心花怒放，心想两个楼盘，最少的四五千台。笑的眼睛成了一条缝，说“好。好的。”

    他那一张笑脸上堆起了许多肥肉，笑起来就像弥勒佛。而后说“放心吧，我们还是给你们出厂价。不会亏待老客户的。”

    “这次，我们要的多，以前的价格肯定不行，你就薄利多销才行呀。我们听说太阳厂有好几家。我们先来你这里，就因为我们曾经合作过。而且，我们来时已预约了两个厂子，货比三家后，在最好确定。今后还会长期合作的。”小雨看出他很圆滑。就先给他设个套，让他心里明白，不是非买他们的不可。

    “是，现在生产太阳能的厂子不少。我们会拿出诚意的，放心吧。”他笑开花的脸上静止了几秒钟，已经领会了小雨的意思，这些年能找到，像他们一样的大户不容易，绝对不能从自己手里溜走，赶紧说道。

    “李厂长带我们去看看你们厂里的产品吧？说实话，这几年我们合作，可没少买你们的产品。”小雨话里有话地，笑着问。

    小雨他们看到摆放在仓库里的各式太阳能，试探着问“李厂长，我们这次过来，是再和你谈谈价格问题。有我们过去愉快的合作，希望你能再拿出点诚意出来。”

    李老板早就有心理准备，笑着说道“以前给你们的是每台四千六，这次给你们四千五。再少就挣不着了。我还养活着一千多名工人，现在物价不断地行长。工人的工资也涨到了五六千元。”

    小雨笑着说“这种情况全国各地都是一样的，我还养活着一万多工人呢。每台四千二百元，如何？这次需要定七千多台。如果你有诚意，我们就不去别的厂家了，这次能先来到你这里，也是想见见你这个合作伙伴。”

    “阿喓，刘总，这可真的不行。我们还的赔钱，就是薄利多销，也卖不着的。”他有些急了。眼睛也睁得大大的。

    小雨说道“我们又买下了四十多亩的地皮，明年就开工。如果你有诚意说不定到时候还会要你的。”

    李经理咬了咬牙，就像做了一个艰难的决定一样，说道“最少四千四百五十元，再少就真的不行了，还有运费，安装费，再加上三年内免费维修。剩下的就挣不了多少钱了。”

    小雨看着他肉疼的样子，紧抿着嘴，等着自己的答复。笑着说“李厂长，我们这两个工地都是挣些施工费，不说你也懂得。你不用给我们开正式发票，就按每台四千四百元。”

    李厂长顺口问道“偷税？”

    小雨笑着说“看来你没明白的我的意思。国家的税收不但没少，还会多出来的。只是你这边再让五十元每台，我们会按零售价格开发票的。所以不但不偷税，还会多出一部分的。”

    李厂长想了一会，笑着说“哦1我明白了。好的，就按你的意思定下来。”

    来到办公室，小雨拿出纸笔开始写合同。两人合计着写好后，各自都签了字。小雨给他们十万元的定金后说“合同上也都写清楚了。在春节后，等我们的电话随时送货，一起过去人安装。在这期间把货准备好。”

    “是，这个是必需的。咱们合作了很多年了，我们绝对会有诚信的。”李厂长回答说。

    一切办完，李厂长笑着问“你们找好酒店了吗？”

    婷婷说“我们在合天下酒店定了房间。”

    “那好吧。我请你们在那里吃饭，哈哈，也进一下地之意。”李厂长眼皮抖动了几下，心想，那可是五星级酒店呀。吃一

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