来，问道。

    “这里是我们盖得。只是过来看看。”小雨笑着说。

    “你好！”他笑着和小雨打招呼，而后说“我们一共三个人。轮流上班。”

    “不错，你们收拾得很干净。我还有一个小区。需要有人去管理。就是钢铁集团宿舍附近的锦绣小区。”小雨说。

    “啊，我知道那里。你的去保安公司协商吧。”他笑着说。

    “好的，你能给我电话，和地址吧？”小雨问。

    小雨拿到了地址。来到地方，小雨和他们的主管，签订了合同。让他们派人过去，同时让他们把大门放上了起落干。保证小区的卫生和安全。

    办完后，就去钢铁集团，把钢材买好后，就开车回春江市。

    婷婷打来电话“妈，我学完了。是回去，还是在家里等你？”

    “在家里等着吧，好好休息一下。这几天我就回去。你有护照吗？”

    “有啊。爸爸也给我们找了翻译。”

    “好的。再见！”

    车子当来到威坪县的地界时，看到农民们已经开始收拾棉田。

    心想，设计师这几天就会过来，还的让他们设计出几款服装才行。如果只有明珠岛要牛仔系列，这大半年的时间，牛仔布与保暖布就会有大量的积压。去年厂子的红火就会是昙花一现。

    她在心里长叹了一口气，想到，搞实业还真没有那么简单。方方面面都得考虑到，一旦思虑不周，就会牵扯到很多人的切身利益。就凭自己这个小肩膀去扛，有时还真的很吃力。孔爸爸给予我这么大的厚望，还真得是赶鸭子上架。

    说起来也很好笑，每做一件事自己开始想的很简单，做起来困难重重。每当自己想懈怠时，总感觉有只无形的大手，在身后追赶着着自己，疲于奔命的往前奔。

    去年风风火火的把厂子办起来，不到一周年就遇到了瓶颈。现在仓库里的布匹进的多出的少，照这样下去，就会越积越多。主要原因还是产品的种类太单一。

    想到艾丽丝，他们家有超市，即便是很多家能卖出去多少呢？再等等与他们联系吧。就怕影响到小文小武的学习。还是尽快去寒国才是正事。

    回到厂子，正好看到销售科的科长夏天，正从楼梯上走下来。

    “吆，刘总，你回来了？我刚去过你的办公室。”他笑着说。脸上洋溢着春天般的活力。

    小雨看到眼前的青年人，眼神清澈透着精明，头发剪得很短，更显精神，他一米七的身高，一张国字脸，看上去机灵活泼。

    小雨笑着说“你也回来了？走，去我办公室谈谈。”

    “哈哈，我昨天就回来了。”他跟在小雨身后，笑着说。

    来到办公室，小雨让他坐在沙发上，倒了一杯水递给他，笑着问“怎么样？感到有压力吗？”

    说着也给自己到了杯水，坐在他对面的沙发上。

    他有些腼腆地挠了挠头，笑着说“谢谢，刘总对我的抬爱。既然你这么看重我，我会好好干的。我已经做了一个计划。你看看，有什么不足就再改进。”

    小雨翻看着他的计划书。十分钟后，笑着说“想得很全面。尤其是针对国内的服装批发市场的计划。你再说说具体操作的办法。”

    “我们的产品，在北方最多还有一个多月的销售期，而现在南方市场已经上市夏季服装了。我买回来了一些流行夏季服装，已经交给了服装厂的李厂长，他们正在研究做仿品。一旦做出来，就可以针对南方市场发货。而牛仔系列只能送到北方一些市场了。”

    小雨听着夏天对市场的分析，也感到很有道理。就像自己去明珠岛时，根本也没报多大希望，因为那时正是夏季，自己的产品都是春秋与冬季的。当那位叫刘岚的工作人员给自己上了一节世界地理课后，才如梦方醒。

    徐氏公司的销售市场，是面向世界的很多国家。各个国家同一时间的气候也不尽相同。他们就是针对每个国家的不同季节的气候，出售自己的商品。夏天也能客观的分析国内市场，在相同时间里的气温不同，销售不同的商品，这样的敬业精神与细心的确难能可贵。

    也是真正去做事，会做事的有心人，才会有这样的认知。自己没有看走眼，他将会成为最优秀的销售科长的。

    想到这里，就笑着问“你的计划书里，是建议销售人员组团分布在国内各大服装市场，自己租门头作为根据地，再去周边的市场逐一深入。哈哈，有眼光。我赞成。”

    夏天看到小雨不断点头微笑，说道“我在光州白马服装批发市场，租下了一个门头。找了三个店员，把我们厂的产品放在店里对外批发零售。还可以批一些畅销的产品放在店里出售。这样就能挣回一些费用。我还会在附近几个城市寻找服装厂厂与其他商户，推销我们的布匹与服装。”

    小雨笑着说“你的做法很好。如果把我们的销售人员，在各大批发市场落户后，再去各地联系业务。想法很好。只有多撒网才能多收获。我支持你。就按着你的想去做吧。

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