上。以前积压下的针织布不但全都卖出去了，还急等着下机。

    司厂长与徐倩来到小雨的办公室。司厂长为难地说“他们要的太多了，我们没有货可发了。以前这就是老年人穿，现在却成了年轻人的最爱。”

    徐倩看着小雨的眼神满满的都是小星星，心想，这丫头简直就是神来之笔。唉！真是人比人气死人，去年织的针织布，积压到现在，都在发愁如何处理，甚至司厂长还想让针织车间停产。结果她竟然化腐朽为神奇，不但都卖出去了，还挣来双倍的利润。

    司厂长每次看到库存报表上的针织布的积压数量，就犯愁。月产品中积压最多的，有三亿多万元的货。现如今，经过前一段时间的印染各种颜色后，销路就已经打开，就是效果欠佳，就在网站上这么一宣传，就成了香饽饽。讪笑着问“我们是不是定的价格有点低了？”

    小雨笑着说“不算低。夏季服装，又是休闲服。价格太高就失去了意义。一百元买两件还可以选择自己喜欢的颜色。其实这种汗衫也就穿一季，时间一久，因为弹性太就会懈怠的。”

    徐倩笑着说“没错，就是因为这个原因，大家也就是穿个新鲜。再就是，穿着舒服还不贵。所以才受到大家的喜爱。嘿嘿，我也买了两间，下班后穿着出去散步，好看还舒服，感到很时尚。”

    司厂长说“现在针织厂正加班加点的在织。看来只能先给打过钱来的发货了。”

    小雨说“只能这样了。明年就有经验了。就像牛仔布，现在也别怕积压，库存多了着急上火，现在有订单没有货可出售，也同样着急。司厂长，你管生产，所以才让负责订单调度。因为只有你才能合理的协调生产与销售的问题。”

    “是，我会做好协调工作的。夏天科长他们几处的店铺也急许送货，这个月他们已经销售了八千多万元的货了。李文那里是除了明珠岛与寒国要货最多。几乎每两天就要发一次货。”

    徐倩看着小雨，心想，她这次误打误撞的，不但做了一次救世主，还开发了市场。照这样下去，她送给李梅家的钱用不了多久就能挣回来。真是个聪明的小狐狸。讨好地说“你在那里十多天，不但帮助了李文一家还为我们找到了商机，夏天的几个市场加起来，还不如李文那里卖的多。”

    小雨嘴角上翘，笑了笑说“我租的那个门头比较大，每年的租金就一百三十五万元。据我所知，夏天他们组的门头都不到三百平米。”其实小雨知道真正的原因，是那个市场在两国交界处，比起国内市场有优势。

    在傍晚临下班时，吴主任来到小雨办公室，说“理发工作室已经办起来了。有婷婷的四个同学。李骞，吴晓，陈剑云，陈凯四人出资合办的。我们只出房子，回报就是给职工每年六次理发。”

    “好的，这样我们也省心，就让年轻人去经营吧。水电费是要他们自负得。”

    “是，他们做的计划书我看过了，很合理。他们出钱装修房子，安装了四个太阳能，买回需要的工具与用品，招来了六个理发师。理发师的工资按他们理发的数量算钱。公平合理。”吴主任说着，心里是羡慕他们的，年轻真好，敢想敢干。不像自己已经没有那心气了。

    而小雨却在想，如果他们四人能把理发工作室做好，今后就得再给他们加加担子。至少在这一批大学生中，他们四人相对来说有创业心。

    第二天，大卫开着一辆车，小雨和范桦一辆车一起去了省城。

    在路上，小雨叮嘱范桦道“这次去报了道，就算正式上班了。以后要少说话，多做事；要有眼力劲，对人要客气，你年轻，勤快一点。记住我的一句话‘靠谁也不如靠自己；谁强也不如自己强’还要自己有了强大的实力，才能有真正的发言权。记住你妈妈的教训，任何事情都没有解决不了的。遇事要冷静，千万别冲动。有时候退一步海阔天空。人一辈子都不会是一帆风顺的，磕磕绊绊也是难免的。”

    “好的。放心吧阿姨，我会珍惜这份工作的，也会记住你的话。真要遇到拿准的问题，我会和你们商量的。”范桦感激地说。

    “好的，节假日也可以过来和我们一起过，等你工作稳定后，给你外公打电话报平安，我听说，你最后这几年是你外公把房子卖了供你读书的。”

    “是的，我也打工挣点零花钱。回来后才知道，家里已经不算是家了。”范桦说。

    到了省成，先去把房子做了过户，就来到外事办报道。

    小雨和范桦见到了于主任，他们寒暄过后，小雨说“这孩子离家远，现在就跟着我，在工作中有什么不对的地方，请你们多多指点，遇到问题可以找我。拜托了。”

    “哈哈，放心吧，这孩子很不错。”于主任笑着说。

    又谈了一会，小雨就告辞出来上了大卫的车。

    他们两人来到省城北区的蔬菜批发市场。

    他们选定了一处门头房，大卫说“这个位置停车比较方便，做好了比江春的销量大。你怎么不让刘全留在省城呢？”

    “也想过。也知道这里会

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