好不容易把不知道是真演还是假演的汪员外打发走，林泰来想起了一句话。

    当一个体系发展到一定程度后，所面临的主要矛盾就开始逐渐从外部向内部转移——如不出意外，应该是周树人说的。

    太祖高皇帝杀完敌人又杀功臣，大概就是因为这个规律。

    虽然林氏集团还有很大扩张空间，大饼可以继续画，远没有到需要内卷的阶段，但汪员外的表现就算是一个小苗头了。

    所以林泰来决定对汪员外稍微重视一些，又把林氏盐业大掌柜陆君弼叫了过来。

    陆君弼本来是府学秀才，也是汪员外的远亲，后来跟了林泰来混，成了林氏盐业的二把手大掌柜，如今在扬州城也是有力人士了。

    “汪老丈的那些族亲，究竟是怎么回事？”林泰来直接询问道。

    陆君弼有点意外，先前林坐馆对这件事完全不关心，甚至隐隐还有落井下石的意思，今天怎么又特意提起了？

    便详细答道：“此事本身并没有什么特别之处，本质上无非就是一干亲戚想吃绝户。

    但是在扬州城里，他们徽州同乡特别多，所有同乡都支持这些汪家亲戚。

    在这个舆论环境下，汪员外的心理压力或许就比较大。”

    林泰来对此也能理解，当今可是個宗族社会，一个人最基本的社交圈就是同族与同乡。

    本来有一群“恶意满满”的亲戚就够闹心了，结果同乡还都支持这些亲戚，那就更让人抑郁。

    再次同情一把汪老丈，没儿子就要受这种欺负。

    陆君弼又主动解释说：“归根结底还是一个利字，汪员外那些徽州同乡都认为，汪氏产业迟早要被坐馆你夺走。

    到了那时，汪氏和林氏两家盐业合并，立刻就会成为扬州城规模最大的盐业，而且是遥遥领先于第二名的规模。

    这是所有扬州盐商都不愿意看到的情况，所以如果有机会阻击这个趋势，他们当然乐见其成。

    支持汪家族亲过继汪员外产业，就是目前看起来最容易、代价最小的办法，而且合法合理合情。”

    林泰来没有完全想通，皱眉道：“我对你们这些商业的事情不太关注，所以还是有些疑惑。

    就算林氏盐业吞并了汪氏，那对别家又能有什么影响？至于如此抵制么？

    那些盐引无论在汪氏，还是在林氏，对他们来说有什么区别？”

    陆君弼叹道：“坐馆人中龙凤，所见高远，可能不太关注区区末业里的勾当。

    当今商人都是地域为基础拉帮结派，所以才有了徽商、西商等说法，扬州盐业目前大都在这两帮里。

    在他们眼里，如果林氏盐业规模只是普通的大，那还可以算是个例。

    但是林氏盐业规模再大到一定程度后，就会出现带动效应，也就是带动大批苏州人进入扬州盐业，抢夺他们两帮的份额，并彻底改变现有格局。

    所以从商业角度来说，徽商、西商两帮人都非常抵制林氏盐业吞并汪氏盐业。”

    林泰来恍然大悟，原来在汪家族亲闹事的背后，还有这样深刻的商业逻辑。

    他心里算了算，如果把林氏和汪氏两家盐业所能控制的盐引加起来，差不多能占到扬州盐业份额的百分之六。

    稍微再拉拢一批盐商，掌控到百分之十几份额，就称得上盐业托拉斯了。

    在盐引所有权还比较分散的当代，这已经是一个非常高的比例，起码充当领头人，带动一大批同乡足够了。

    想到这里，林泰来不由得感慨道：“当真螺蛳壳里做道场，你们商圈也是庙小妖风大，水浅王八多！”

    浅水里的王八？林坐馆一句感慨，把陆君弼干沉默了。

    林坐馆总结说：“汪老丈这些族亲居心叵测，我们不能坐视不理，必须要帮汪老丈度过难关。不抛弃，不放弃！”

    然后又吩咐说：“你去通知扬州卫的万指挥，先把那些觊觎汪氏盐业的汪家族亲抓起来，理由他自己想！”

    最高端的商业竞争手段，就是这么朴实无华，直指人心。

    陆君弼忍不住提醒说：“那些人毕竟是汪员外的同族近亲，不是堂兄弟就是子侄，打断骨头连着筋，仍然要顾及汪员外的脸面。”

    这意思就是，手段不要太冷酷了，不能完全把他们当敌人对待。

    要是把汪员外的同族近亲装竹筐沉了江，那汪员外的名声就彻底臭大街，以后没法做人了。

    林泰来摇了摇头说：“不，你们根本没有把握住问题的关键所在。”

    陆君弼疑惑不解，此事本质上就是一个吃绝户事件，还能有什么另外的关键？

    林泰来便叹道：“若论起商业，你可能比我略懂，但若论人心，我比你更明白。

    我数次到扬州，做的事情不够轰动吗？创下的名声不够响亮吗？立起来的字号不够硬吗？对盐业的觊觎不够明显吗？”

    陆君弼真心实意的回答：“当然不是。”

『加入书签，方便阅读』