铁建88001项目的谈判遇到一点麻烦。

    麻烦的是腾飞公司提的要求太高太苛刻。

    把四层楼改为六层，在一万两千五百套房子的基础上，再增加六千两百五十套房子，这不是问题。

    问题是多出来的六千两百五十套房子，腾飞公司要求据为己有。

    还有就是，根据腾飞公司的新规划，多出了一百五十亩土地，腾飞公司也要求据为己有。

    铁路局舍不得，太舍不得。

    双方都不退让，只好同意让更高一级的领导出场。

    白手在小饭店吃了午饭，再去铁路局行政楼找乔玉翠。

    乔玉翠没有午休，正在办公室等着白手。

    现在的乔玉翠，已经恢复原职，并重新主持88001项目的工作。

    “小白，你提的要求太高了。”

    白手使出惯用的伎俩，笑而不语。

    “小白，你给句实话，可不可以讨价还价？”

    白手点了点头。

    “小白，你再透露一下，你的底线大概在什么地方？”

    白手这才开口，“乔阿姨，那你们有底线吗？”

    乔玉翠也点了点头，“多出的房子，你得给我们一些，余下的土地，你也得给我们一些。”

    白手微笑道：“这就好办了。乔阿姨，我这就回去。让我的人在接下来的谈判中，适当的降低我的要求。”

    “好，说定了，我也会这样要求我的人的。”

    白手说得漂亮。

    可回到公司，白手对老李和老顾却是这样说的。

    “老李，老顾，下午的谈判，咬紧牙关不能放松。”

    老顾有些不明白，“小白，我认为，我认为火候差不多了，咱们该稍稍的松松口了。”

    老李点点头，也是同样的意思。

    “本来可以，但现在不行。”白手微笑道。

    “为什么？”老李老顾异口同声。

    “呵呵，因为他们坚持不下去了。”

    白手说了说他与乔玉翠见面的事。

    “所以，他们越坚持不住，咱们就越要坚持，争取最大的主动，乃至最大的利益。”

    “明白。”老李老顾心领神会，又是异口同声。

    临走时，老顾问，“小白，乔玉翠他们，会不会说咱们出尔反尔？”

    白手坏笑道：“不出尔反尔，还能叫做生意吗？”

    白手真的不急，对方着急，他就更不急了。

    接下来的三轮谈判，铁路局那边一退再退，腾飞公司这边寸步不让。

    乔玉翠气急败坏，通过女儿吴亦舒给白手传话，说再也不想见到白手那丑恶的嘴脸。

    白手大笑。

    时候到了，白手下了通知，在谈判中做出一点让步。

    四月，春天，鲜花盛开的时候，88001项目谈判结束。

    两个分歧点顺利解决。

    多出的六千两百五十套房子，铁路方获得八百五十套，再按市场价回购三千六百套，其余一千八百套的产权归腾飞公司所有。

    多出的一百五十亩土地，五十亩归铁路方面，建造一个宾馆，资金另算。一百亩归腾飞公司，建设一个商业和娱乐中心。

    经过老李老顾和开发部的计算，整个项目完成后，腾飞公司的利润，就是这一千八百套房子和这一百亩土地。

    一天后，88001项目正式签约。

    仅过三天，白手派出自己的两支施工队，共两百人进场。

    那块一百亩的荒地，和机修厂的那块空地，两边同时开工。

    推土机，挖土机，压土机，运泥车，机器轰鸣，场面热闹。

    为了加强领导和管理，88001项目指挥部成立，白手特意派副总老顾坐镇。

    紧接着要做两件事。

    一是原材料的采购，与供应商预签合同。

    二是选择一些承建商，与他们签约，并让他们尽快进场动工。

    白手打电话，叫采购部经理杨进明过来，商量原材料的采购事宜。

    建筑材料主要分为两个部分。

    一部分由国营企业供应，比方说水泥和钢材，比较容易处理。

    根据协议规定，铁路方面负责联系水泥和钢材，价格是计划价，供应也按计划进行。只要腾飞公司出钱，水泥和钢材就能买到。

    另一部分像沙子、石子和砖头，都由私人企业供应，需要找比较可靠的企业。

    在这方面，与白手合作最多的是沙子大王汤云平。

    杨进明来了。

    白手先盯着杨进明看。

    杨进明被看得好不自在，“小白，你看我干什么？”

    “老杨，他们说你的左脸和右脸，大小有点不一样。”

    杨进明哈哈大笑，“你以为呢。他们是开玩笑的，是说刚结婚的男人，脸被老婆打了。一边肿一边不肿

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