李玉宝与白手合作，主要分三个方面。

    一是树苗和花草供应，二是绿化项目承建，三是绿化技术和树苗栽培的合作。

    腾飞公司的树苗用量，一半来自万宝公司，绿化工程的三分之一，也是万宝公司在做。

    但与汤云平不一样，李玉宝卖给白手的树苗和花草，基本上不赚钱。

    “老白，你我的续签合同，你有什么考虑？”李玉宝问道。

    “简单，树苗供应和绿化工程都减少一半。”

    李玉宝喊道：“不会吧。我卖给你的树苗，我基本上没赚你的钱。老白，你讲点良心好伐啦。”

    白手笑了笑，“你真的没赚我的钱？”

    “没赚，基本上没赚。”

    白手说道：“老李，从帐面看，从成本上算，你是基本上没赚我的钱。但是，你卖给我的树苗，每个类型、每个品种、每个树种，都是最低档的。我还听说，成活率只有百分八十，比正常标准低十个百分点。”

    “没有，绝对没有的事。”

    白手笑看着李玉宝，“这就是杀熟，最新式的做生意的方法，专门赚熟人的钱。老李，你他娘的，凭这一招，你的利润就至少在百分之十以上，而且还是纯利润。”

    李玉宝怔住了。

    旁边的三个人，魏国平、汤云平和蒋长生，听了二人的对话，也都坐不住了。

    魏国平的市二建，有三分之一的树苗来自万宝公司。

    蒋长风和汤云平，与曾玉山合作公墓开发，其中一半的的树木花草，也由万宝公司提供。

    白手指出的李玉宝赚钱的窍门，魏国平与蒋长风和汤云平也都不知道。

    魏国平先问白手，“老白，你说的是真的？”

    白手点了点头。

    “那你是怎么知道的？”

    白手笑道：“我也是什么都不懂，但我手下有能人啊。我有一个部门，专门搞成本核算的。老李卖给我的树苗，这里面的成本奥秘，就是我手下的人算出来的。”

    魏国平看着李玉宝，“老李你坏，你不地道啊。”

    李玉宝不好意思，“唉，我的这点小把戏演不下去喽。”

    “表个态吧。”汤云平拿手捅出一下李玉宝。

    李玉宝道：“大家都是朋友，我还能说什么呢。你们说，是杀是剐，由你们说了算。”

    魏国平道：“老白你说。”

    白手说道：“老李，我两个要求。第一个，你的树木质量要上去。价格可以不变，但树木质量必须上去。你的树苗成活率哪怕提高百分之五，我就谢天谢地了。”

    “这没问题。”李玉宝点着头道。

    “第二个，是我个人的要求，与他们无关。老李，你对我的供应量和工程承包量，都要减少一半。当然，是逐步逐步的减少。”

    李玉宝急忙说道：“不会吧。老白，你不会是不想跟我做生意了吧？”

    白手苦笑道：“老李啊，你就理解理解我吧。那么多的关系户追着我，都想从我这里分一杯羹。老李，那些关系户，都是你我得罪不起的啊。”

    魏国平点着头道：“我们市二建也一样，那些关系户也是天天的撵着我。老李，家家都有一本难念的经，你就理解万岁吧。”

    李玉宝无奈的点头。

    市场经济，充分竞争，这是发展的必然。

    二十年前，上海只有二十多个苗圃，分属各区县园林管理所。

    十年前，全市的苗圃有六十几个，大部分是私人的。

    现在，全市大大小小的苗圃，至少有三百个。

    李玉宝的苗圃，曾经是全市最大。

    但现在，一家独大的局面不可能再有了。

    不过，朋友毕竟是朋友。

    白手安慰道：“老李，你大可放心。我给你兜个底，你那些树苗，我保证不会让它们烂在地里。”

    “你说，你怎么保证？”

    白手笑道：“我有个龙山开发项目，但太远了。可我在周边城市，有十个分公司。只要我每个分公司都张张嘴，你再多的树苗我都能吃下。”

    “一言为定？”李玉宝大喜。

    “当然一言为定。”

    李玉宝冲白手敬酒，“老白，我谢谢你了。”

    白手喝了几口酒，吃了几口菜，再点上一支烟，吐了好几个烟圈。

    “老魏，该谈谈你我两家的事了。”

    魏国平道：“好啊，我正盼着呢。我找过你的老顾和老余，他们会做人，让我找你谈。”

    白手笑道：“土地置换，在咱们这一行，本来是个忌讳。也就是我，思想解放，有文化，讲文明，才愿意配合你的市二建。”

    汤云平笑道：“我呸，就你还有文化讲文明，你这话还是跟鬼说去吧。”

    大家都笑了。

    市二建上市后，布局很大，这次要与同行置换土地，一共有七块，总面积多达一千五百亩。

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