哩什么的，都可以。”

    “老徐，我今天已经很累了，真的没有时间和精力……”

    “顾佳，你听我的，我保证你看了后今晚一定睡得很香。”

    挂断徐胜的电话后，顾佳在阳台的沙发坐下来，打开爱奇艺APP，随便点了个稍微感兴趣的节目。

    当新页面展开，视频窗口载入开头画面，几秒钟后她呆住了。

    全国有名的地产大亨王一石坐在开门远山，入眼竹瘦的小楼里，这时镜头拉近，他端起木案上壶嘴冒着丝丝缕缕热气的紫砂壶往旁边的白釉杯里倒了一杯茶，完事放在嘴边闭着眼睛嗅了嗅，很自然地喝了一小口。

    画面一变，出现在眼前的是空山茶外包装盒上的图案，中间缓慢浮现空山茶三个字，然后是商标。

    “这……”

    她来来回回看了好几遍，确信自己没有看错，是空山茶的广告。

    要知道她哪里有钱在视频门户网站投放广告啊，而且代言广告的人……地产大亨是谁都请得起的吗？这种人可不是明星演员，有钱也很难请到的。

    她又换了几个网站，什么腾讯视频，优酷视频，哔哩哔哩，都有空山茶的广告投放，微博上许多有名的饮食圈儿博主也有向粉丝推荐，甚至针对空山茶写了专门的点评文章。

    怎么回事？

    她强压内心激动，捋了捋事件过程，想起前些天陈旭说过要不要帮她的话。

    “不是吧……”

    重新拿起手机，看着屏幕中间23:15的时刻数，她犹豫着要不要打电话过去求证一下。

    徐胜说她看了后一定睡得很香，然而事实是看了后更睡不着了。

    ……

    第二天下午。

    半岛酒店。

    一杯伯爵茶，几块英式松饼。

    顾佳从后面走过来，把风衣脱下折好，放在旁边的椅子上。

    “怎么约在这里见面？”

    林跃说道：“刚才在楼上跟人谈生意，听说这里的下午茶不错，做甜品的厨师来自英国，味道很不错。”

    看到顾佳坐下，服务员走过来问喝点什么。

    她要了一杯半岛下午茶，完事迫不及待地说出心里的问题。

    “网上的广告是怎么回事？”

    林跃说道：“不好吗？”

    顾佳摇摇头：“很好，今天早上就有茶商打电话过来咨询合作方面的事，我的意思是，你怎么不声不响地就搞了个大新闻出来？”

    林跃笑笑：“你是怪我没有跟你商量吗？”

    “那倒不是。”顾佳沉吟一下说道：“只是面对现在的情况感觉猝不及防。”

    林跃知道她指的是什么------他跟她的销售思路有很大差异，这打乱了她对空山茶的定位。

    “首先，你搞错了商品的受众，现在饮品市场百花齐放，放在前些年，可乐、橙汁、酸奶等瓶装饮料深得年轻人的喜好，近几年来阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等饮品店席卷全国，挤压了瓶装饮料的市场，这些东西简单易得，又能满足年轻人的口味需求，你要想在这个盘子里分一块蛋糕，那真是太难了。”

    “其次，你没有把握住空山茶的核心卖点------纯手工制作，产量有限。在你看来这是缺点，在我看来只要利用得当，完全有可能化缺点为优点。”

    “再次，品质是关键这句话是没错，但品质是用来维持长远利益的，茶叶这东西不像拼夕夕上的商品，只要价格够低，就能赢得销售者的青睐，对于空山茶这种名不见经传的新产品，找对营销方向才是关键。”

    顾佳被他说懵了，接手茶厂后她一直在奔走，交罚款拉投资找销路，根本没有停下来好好思考过，现在给他一说才发现自己都没有真正了解空山茶。

    林跃喝了一口茶，继续说道：“你有没有想过，现在有时间，有闲心坐下来喝茶的都是什么人？在我看来，30岁是个分水岭，也就是说，到了保温杯里泡枸杞这个年纪，普通人才会考虑要不要泡一杯热茶来喝，这是解压也是养生。而且随着西方世界咖啡、茶点的涌入，传统茶叶市场愈加萎缩，另一边，经过多年的经营发展，大益、中茶这些品牌基本上垄断了中低端茶叶市场，小茶厂只能打价格战或者依靠关系，乃至行骗，在夹缝中求生存，所以许总说你接手的就是一个烧钱的无底洞并没有错。”

    “要想在水深火热的茶叶市场开辟出一条道路，只有一个办法，那就是营销，考虑空山茶品质优产量低的特点，走高端路线比较好。然而无论是酒水还是茶叶，想走高端路线的新品一百家能死九十九点九家，因为它们没有历史底蕴，没有口碑保证，品牌沉淀不够，背后资本浮躁逐利。以茅台和五粮液为例，多少酒企想要赶超它们，结果呢？五十年来有做到的吗？为什么？除了品质外还有一个重要因素------知名度！”

    “所以，想空山茶有市场，最优先事项就是让目标群体记住它，那么找名人代言是一个见效最快的法子。

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