这几天蓝总可高兴了，贤仁网的高虎城暗示自己可以带一支团队过来，这让他期待不已。

    高虎城这人他是听说过的，有两把刷子。

    而非凡近来扩张过快，客户质量不理想，尤其是职位太少是每次会议上猎头们总监们都抱怨的，bd已经呈现短板，这支队伍来得正合适！

    然而当他兴冲冲地去报告这个好消息时，陈东彬却不大感冒，因为他觉得猎头团队里很多顾问自己就有bd能力，何必多此一举？

    “陈总，这可不一样！”蓝总向他解释：“一来顾问去bd就要分散精力，占用本来可以做单或指导助理的时间；

    二来顾问的开拓行为完全出于他们自身喜好和需要，不会考虑行业覆盖率、市场竞争等因素，远不如bd团队有组织、有倾向、有目的的业务拓展……。”

    “老蓝呀，你说的我也理解，不过现在的情况并没到非此不可的地步嘛！”

    陈东彬放下手里的茶杯说：“那些顾问说客户质量不行、职位太少，这都是现在市场清淡造成的，咬咬牙挺下就过去，或者他们可以更积极地去bd，问题不是不能解决。

    能够依赖现有团队就解决的事，为什么还要专门雇一支队伍来做呢？这不是浪费？

    况且，如果有了这支bd团队，顾问们是不是就不用去找客户了？那他们的技能岂不是缺失了一块？

    听你说这个高虎城要带十多个人过来，这可是一大笔支出，咱们要多少人、做多少项目才能把他们的成本补回来？这些你考虑过吗？

    再说，如果一个客户顾问去谈、bd团队也去谈，最后业绩到底算谁的？唉，咱们这不是给自己找麻烦么？”

    一连串的问题压过来让蓝总目瞪口呆，他禁不住想要是在智亚大魏他们会怎么商议这个事情？

    在办公室里坐了会儿他走出来对秘书小孔说：“帮我在安桐大厦中餐厅订两个人的位子，我要请位客人吃饭。”

    “好的，需要现在点餐吗，还是您到现场再点？”

    蓝总看看这小姑娘，这几个月他们之间熟悉很多了，他越来越发现这个圆脸的云南女孩还是蛮招人喜欢的。

    “不麻烦你了，我到那边再说吧，时间……订在七点半。”

    “好的。”小姑娘笑了笑，露出可爱的小虎牙。

    老蓝最终还是忍住了让她一起去的念头，今晚要说的事情太重要了！

    安桐大厦的二层有两个餐厅和一个咖啡厅，中餐厅最大也最漂亮，地上铺着厚厚的长绒地毯，走在上面一点声响也没有。

    奇妙的是，负责贵客区的女服务员都是乌克兰美女，引得蓝总频频和她们眼神交流，倒也不觉寂寞。

    二十分钟后蔡坤才呼哧带喘地跑进餐厅，被美女服务员带到蓝总面前时仍然喘息未定。“抱歉蓝总，有事被拦住了。”

    蓝总摆摆手，让他坐下喝口水定下神，自己示意那乌克兰姑娘可以上菜了。

    “嘿嘿，您倒是……，一点不耽误呀？”蔡坤开了个玩笑。

    蓝总没接这个茬，呷了口茶水问：“怎么样？和这边猎头的各位总监都熟悉了吧？”

    “熟悉！连部分经理都很熟了。按您意思我经常组织个保龄球、羽毛球之类的活动，大家关系现在好着呢。”

    蔡坤注意地看看他：“您是有什么想法，需要我们配合的么？”

    “现在还没到时候，我就是问问情况。”说完，他把高虎城的事情和蔡坤讲了。

    “好事呵！他们要是过来咱可扬眉吐气了。现在各部门都不得不压任务给顾问，每月必须bd回来两家客户，不然就扣绩效分，就这样职位还不够分呐！”蔡坤叫道。

    “小蔡你和我说说，职位到底缺到什么份上？我现在不管业务，具体数据完全不掌握。”蓝总说。

    “据我和大家交流的结果，跟您这么说，现在最好的部门人均四个职位，最差的只有不到两个。

    唉，这情况比咱们瑞森那会儿还不如呢！”蔡坤说着啧啧有声。

    “怎么会这样？非凡原来不是有三个人的bd团队吗，他们难道不做事？”

    “这不是为了和欧聘争夺批量招聘（rpo）市场嘛，他们现在精力都在那边，猎头这儿人家只是维护原有客户，根本没进行任何拓展。”

    “这样呵！”老蓝明白了。

    非凡从国企人力服务公司起家，那会儿做的就是劳务派遣和批量招聘，这是他们的老底子、基本盘。

    自欧聘大量收编rpo团队以来非凡损失很大，市场不断被挤压，所以才有陈总决心重新夺回客户，以及bd团队的主攻方向也相应地改为rpo的情况。

    但这么一来就等于让猎头自求多福了。还好不少顾问有可利用的人脉和关系，不至于业务上难以为继。

    陈总说很多顾问自己也能bd客户，指的就是这个。可也正如蓝总所说，考核里多了这一项牵扯顾问们的精力，自然不受他们喜欢。

  

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