但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给SP公司结账。

    这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。

    换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的SP游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。

    每100元，孙海涛能结回来73元多。

    不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低。

    因为神舟付还要给金山等游戏公司70元，最后放进自己口袋里的只有3元多。

    也就是说，本来跟游戏公司30元的分成，因为要通过SP业务提现，损耗和成本高达27元。

    这种情况下，他们开始构建右手的话费充值系统。

    有个原则是必须考虑的，他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售。

    因为这个密码是游戏用户提交上来的，如果神舟付再转手给别人，无法验证最后到底是谁用掉了这个密码，所以存在一定的风险。

    因此，他们必须制订一个系统和方式，右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号，一旦左手有密码提交，立马要充给右手的用户，以验证左手是否付费成功。

    因为左手的游戏用户是不能等待的，否则会影响他玩游戏的体验。

    关键在于他们要找到一大批待充值的手机号。

    银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。

    2008年，工行电子商城卖得好的产品只有机票，神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。

    高峰时期，他们的话费占到商城全部交易额的40%左右。”

    吴楚之闻言撇了撇嘴，“笨得！电子商城的积分兑换又能解决多大的问题？

    这个模式的供给端，因为其特点，拥有非常靠谱且固定的人群。”

    斯文森已经放弃教学的心思了，转变成了俩人互相探讨，“说来听听？”

    吴楚之嘿嘿一笑，“我现在明白你为什么说是华国特有的模式了，在华国他确实具有一个至少15年的长期存在市场。

    一是从年龄维度考虑，18岁以下、40岁以上这两个年龄段是神舟付的主力用户群。

    18岁以下的未成年人大部分没有自己的银行卡，所以没有在线支付的能力;

    而40岁以上的人群则对新鲜事物的接受程度相对较弱，对于他们来说，打牌的时候想付费，手机充值卡是信手拈来的简便支付方式。

    二是支付安全性。大部分重度游戏用户玩游戏的场所，要么在网吧，要么在家里。

    但是很多在网吧玩游戏的人，因为担心会被钓鱼或感染木马病毒，不会轻易使用网银支付。

    相比之下，使用话费充值的技术安全性相对要高，即使有失手的时候，损失的也是单次的充值金额。

    安全性还有一层含义是，不少用户喜欢用隐身的方式玩游戏，不希望将个人信息泄露，也会选择话费充值卡。

    这就决定了这个模式的供给端，非常的海量，光靠银行的电子积分商城的兑换，是不足以消化掉这部分供给的。

    而这个模式，要想稳定的赚钱，跑的起走，必须需求端大于供给端，你才能满足游戏客户的时效性。”

    斯文森点了点头，“要是你，你怎么做？”

    吴楚之想了想，“很简单，你说的，是华国特有的模式，无法复制。

    我猜最大的一块需求来源是企业，大型企业。

    因为发票管理制度，是华国特有的，在国外银行结算体系非常发达，无需票据流。

    这些企业每月会给员工一定的话费报销额度，但是需要员工自己打印发票，再给财务审核。

    他们与神舟付合作后，只要提交所有人员的手机号，以及每人每月的充值额度，按月结账给神舟付就行。

    对于这些企业来说，一般不会规定具体的充值时间，只要每月完成对员工的话费充值即可。

    而且，你知道我的情况，我能很快从企业里面入手，所以对我来说，这是最快挣钱的方式。”

    吴楚之说完便有些惆怅起来，又是一碗软饭的开局啊。

    很简单，秦莞的父亲便可以帮他破局。

    设计院一千多号人，平均每个人每月100元的通话费，这就是10来万的营收，按照30%的毛利率，每个月4、5万利润是跑不掉的。

    而秦援朝在国企的人脉也不少，这个模式也确实适合大型企业，合法合规的给企业减少麻烦事。

    无论是企业，还是员工，都是求之不得的。

    而其他企业看着有了试点，自然也容易说服，甚至会主动效仿，毕竟发票在华国，确实是个麻烦事。

    吴楚之来做这个模式，有着原来神舟付创始人所没有的天生开局优势。

    斯文森坏笑了起来，他对吴楚之的想法心知肚明，“小子，软

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