强子转型的，便是一次价格战。

    全球第一大光盘厂莱德的儿子来华国考察，发现华国的刻录机市场竟然被一个小公司给垄断了还赚了大钱，心里不平衡了。

    他也想在华国的市场上分一杯羹，于是通过他老爸的关系拿下了几个高端品牌的代理权。

    莱德因为业务往来的原因，和全球所有的刻录机、OEM碟片的厂家关系都非常好，于是他老爸亲自出面帮他说话。

    晶东的信誉好，大强子的业务也做得很好，供货商不愿意把晶东给得罪了，也不想失去大强子这个代理，所以就跟大强子和莱德老板的儿子说，大家都退让一步，加一个代理进来。

    原来只有一家代理的市场，现在有两家代理，双方就开始打仗，莱德老板的儿子20岁和大强子差不多大，很嚣张地说，要把晶东耗死。

    双方就开始打价格战，打到了什么程度，当时进口雅马哈刻录机进货成本价都要2700，如果大强子卖2700一台，对方马上就标出2650元的价格，就这样一直降，最后一直压到了1700元一台，一台整整亏了1000元，赔本倒贴也卖。

    这样亏下去，大强子也扛不住啊，他找了几个要好的供销商去莱德老板那里买，大强子再卖出去，一台机器亏50元。

    不仅是雅马哈，还有其他品牌的产品，全线开打，谁出局谁的市场就丢了。

    大强子虽然也亏，但是价格战打得很有策略，亏得比对方少，大强子亏了小一百万，而对方则至少亏了上千万，2001年的钱比现在值钱多了，对方损失之大，可想而知。

    对方元气大伤，过了没多久，就撤走了。

    这件事情结束后，大强子一直在考虑一个问题，这种批发模式，代理的货源依赖厂商，厂商如果不给你货，代理就会立马失去优势，客户不是你的，他们是中关村各个柜台的，接触不到终端客户，就没有价值。

    从这一点来看，大强子的眼光是超前的，要接触到终端用户才有价值。

    2001年，大强子决定转型，由批发转向零售。

    当时联强国际是全球第一大的专业通路商，对大强子他们这种小公司来说，是牛到天上的公司。

    但大强子跟员工说：虽然联强现在很牛，但将来没有什么前途，代理早晚会被砍掉，因为创造不了价值，比不上國美、苏灵这种接触到第一线客户的企业。

    当时，晶东的员工都看不懂大强子要干什么，有反对的，有觉得不可思议的。

    大强子就跟员工们说：往上游走，我们没钱没实力，那就往下走，做终端客户，我们有终端客户，就不怕厂商不给货，雅马哈不给货，我们可以卖别的，我手里有客户，而且是终端消费者。

    大强子转型从批发做零售，为晶东后期做线上商城奠定了基础。

    吴楚之的嘴角翘了起来，大强子是往下游走，但他决定往上游走。

    未来，华国多得是下游，缺得却是上游。

    掌握真正核心科技的上游。

    吴楚之不喜欢被人卡脖子，他喜欢卡别人脖子。

    在华国，商业模式的创新，有得是人做，不差他一个。

    何况有些商业模式的创新，完全是丧尽天良。

    比如所谓的社交电商。

    这并不是传统意义上的理性消费，而是被社交和低价引诱的临时起意的购买行为。

    想必在网上血拼的人，对这种非理性消费都有切身体会：

    头脑一热，要了，手指一点，买了，收到东西，坏了……买了一堆没用的东西，当时觉得很过瘾占了便宜，但等东西到手，又会追悔莫及。

    有些平台就是利用了消费者贪图便宜、懒得维权的心理，创造了这种商业模式。

    要振兴实体经济，还华国消费者以尊严，科技创新这样的“苦活累活”，总得有人干吧。

    不能仅靠贩卖假冒伪劣和违法侵权的拼团平台，来给那些残次劣质产品“去库存”，更不要指望靠这样虚假繁荣的商业模式创新，来振兴国家的实体经济。

    看着窗户外面的世界，他笑了笑，现在晶东网络商城已经问世了，大强子也快到了最缺钱的时候了。

    没准儿可以捡个漏。

    我不做下游，但有人可以帮我做。

    要做上游，就必须要有自己的产品。

    可是做什么呢？

    吴楚之抠了抠眉头，转过椅子来，将目光投向了一个主板的盒子上。

    兴天下。

    老朋友了。

    前世自己就谋夺过了一次。

    接受平行时空点拨后的他，再次审视这个问题时，有了新的看法。

    2001之所以被人诟病，是因为在初期他的手段其实不是太光彩，有着涉政的嫌疑。

    那么三生三世后的今天，自己是否能够正大光明的去击败伍陆军呢？

    兴天下的板卡业务以及那批熟练的产业工人，都是吴楚之

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