是报销制，话费发票上有这玩意儿，也是没面子的。”

    吴楚之摊了摊手，“银行汇款，需要通过银行柜台办理现金汇款或转账业务，需要排队及等待系统到账。

    安全性倒是可以保障，但不仅没有便捷性，更没有时效性。我估计这个数字比网银还要惨淡。”

    来吧，投向神舟付的怀抱吧！

    看着屏幕上的PPT，包岳桥叹了一口气，“所以，中老年市场只能是沉默的大多数。”

    身为高知的大学老师们，思想上更为开放，对新鲜事物的接受能力非常高，他们都是这样的态度，何况那些普通的中老年人。

    吴楚之关闭了PPT，合上了笔记本电脑，指着包岳桥面前的方案，“包总，这就是我们神舟付存在的意义。这些痛点我都能给你完美的解决掉。”

    包岳桥索性将文件放在一边，也不看方案了，他觉得吴楚之说的，比方案细致多了。

    王冰冰的小脸红了起来，这个方案是她做的。

    第一次做，自然难免有些瑕疵，分不清楚重点。

    吴楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如让她实际经历一次。

    这样，她才会明白，到底什么才是方案使用者所关注的。

    他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，给她一些安慰。

    王冰冰的脸色更红了，使劲掐了他手一下，心虚的看了一眼一旁的孔昊。

    见孔昊正面无表情的在电脑上调试着数据，王冰冰心里一松，继续认真的做着笔记。

    “很简单，通过我们的充值平台，客户使用的是实体移动充值卡，这样他们在购买的时候避免了尴尬的出现，也不用担心买到假的。

    随时购买，想充就充，这是我们模式的便捷性。

    当然，这样的方式，也就避免了中老年客户在使用过程中的尴尬与担忧。横竖只是一张手机的充值卡，既不用担心名声问题，也不用操心充值的安全性。”

    包岳桥沉默了，打开方案的文件夹看了看后，又关上了。

    “吴总，您们和神舟行有什么关系？或者说你们和华国移动有什么联系？”

    包岳桥觉得这事情有些不简单，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不为人知的联系？

    这个年轻人是怎么做到这种模式的？

    吴楚之抿着嘴，冲着包岳桥挤了挤眼睛，而后笑而不语。

    包岳桥仿佛明白了什么，跳过了这个话题。

    “你要求的扣点是30%，这和我们选择声讯电话以及短信的充值通道，在成本上没有什么区别。

    而我在实体卡上，成本只有20个点。同样都是实体卡，吴总，您不觉得太过分了吗？”

    吴楚之笑了起来，“包总说笑了，这是两种不同的模式。你只看到了我们的扣点是30%，与电信运营商没什么区别。

    但没看到，我们的结算方式所带来的时效性。

    是的，我们的扣点和电信运营商是一样的，但是相比电信运营商要三个月后，甚至四个半月后才支付给你这笔收入，我们为贵公司带来的是资金的回流时效。

    我可以完全承诺，我们的收入结算在30分钟以内，这意味着什么，我想，包总，您这位久经商场的老前辈应该非常清楚。”

    见包岳桥闻言又是一默，吴楚之继续说了起来，“而且，据我所知，贵公司的营收80%来自于声讯电话与短信。

    而实体卡，恕我直言，贵公司几乎没有除开燕京以外的销售渠道。

    所以，您拿实体卡的20%扣点和我们神舟付的30%来比较，也是不具备可比性的。”

    包岳桥拳头在桌下捏了又捏，吴楚之这话相当的打脸了。

    就差直接说，‘你丫的根本就没有实体卡的销售网络！’

    但他还没办法反驳，这是事实。

    就连燕京的实体卡销售，其实也是通过一个叫做‘一点通’的公司完成的。

    一点通的点卡，可以对上百个游戏进行充值，但是扣点也非常的高，达到了25%。

    而且，也无法解决吴楚之所指出来的痛点。

    他何尝不知道中老年客户才是未来联众发展的方向，但是一直没有能力来解决这个问题。

    现在吴楚之提出的方案让他非常动心，但是合作的条件却是让他很难受。

    30%的扣点，吴楚之这是把自己等同于强势的电信运营商。

    但吴楚之说得也确实有道理。

    如果他们真的做到了30分钟的结算时效，倒也不是不能接受。

    相对于电信运营商那漫长的结算期，快速回笼的资金，自己拿着可以做多少事了？

    但是包岳桥还是有些不甘心，谈判嘛，价格总要谈的。

    “吴总，贵公司的模式我很感兴趣，但扣点确实过高了些，要不您再让让？

    扣点22个点您觉得怎么样，要是合适，我们现在当场就可以

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