路越顺，这也是一种自我认知的总结。

    秦莞听到这里，讶然失笑，“这怎么可能？东西不如别人，卖得比别人贵，别人怎么可能还会感激？”

    吴楚之笑了笑，伸手轻抚着小脸，又逗了逗她的唇线，这才继续的说着，“为什么竞争对手比你好呢？是因为竞争对手做的fab宣贯分析比你好。”

    见秦莞有些听不明白，他摆了摆手，“fab宣贯分析就是一种在进行产品表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的逐条理由说服的方法。

    竞争对手的产品描述打动客户了，所以说他觉得竞争对手比你好。

    但事实上，凡是采取销售驱动的公司，它所处的行业里，各家产品其实根本谈不上什么本质上的区别，否则它会上升到下一个我要讲的层次。

    所以，销售顾问类型的公司要争取做那个最会说的人，也就是大家都做fab宣贯。

    那么怎么解释为什么自己的产品会高于竞争对手的价格呢？很简单，‘一分钱一分货’是所有消费者的共同认可。

    尽管或许你会迫于自身经济的角度不会选择贵的，但是你心里面却认可这个观点。

    所以销售型公司**别人便宜的产品，是一种悲哀，它在成功实现销售的过程中，其实为竞争对手培养了一个潜在的客户。

    你看上次我们陪爸去买车的时候，汽车4s店的销售人员，老是想让公司降价，其实这是错误的。

    越降价，它在客户面前越没有话语权，比如沃尔沃和捷豹打折那么厉害，结果爸还是选择了奔驰，对吧。

    bba的销售人员和其他车企的销售人员在气质上都不一样，特别是奔驰的，你明显可以感觉，他们在销售的时候对自己的产品非常的有自豪感和优越感。”

    秦莞眨巴眨巴眼睛，不由自主的想了想当初陪自己爸买车的场景，貌似真是如此。

    但是，紧接着她便眉头轻蹙了一下，有点哭笑不得。

    她不是想谈这个啊！

    她对企业经营一点兴趣都没有！

    现在说这些做什么啊！

    ！

    你能不能专心一点啊！

    心里抓狂的秦莞，很想让滔滔不绝的吴楚之闭嘴做正经事。

    但是对他了解到骨子里的她也很清楚，这个时候还不能打断他。

    因为他的兴致会随着做正事而高涨起来。

    学生时代的吴楚之什么时候最兴奋？

    做题的时候。

    仿佛两个脑袋可以一起充血一般。

    她手里的感觉也验证着这点。

    无奈之下，秦莞也只能无聊的附和着，频频点头表示着赞赏。

    可是，一个好的听众，不能只是点头赞赏，那样太敷衍了，很容易被人看穿。

    还得演出求知欲。

    所幸的是，秦莞还是很有点表演天赋的。

    无需语言，那双大杏眼里的光完美的诠释了角色的需要。

    吴楚之见状兴致更高了，“其实你看你的护肤品和那些包包，不管是赫莲娜、海蓝之谜，还是宝格丽、香奈儿，只有提价绝对没有降价的份儿。

    那些店里面，更是逼格十足，里面的人一多，就在外面一拦不许进，排队购买，它越贵你越买。”

    秦莞闻言眯起了眼睛，不忿的瞪着他。

    开始洗刷她了是吧！

    开始抱怨陪她排队久了是吧！

    正在高谈阔论的吴楚之忽地背心一凉，低头瞥见秦莞眼里的危险，赶紧刹住举例，补了一句，“这些公司的产品只会越来越贵，所以你及时购买是很有必要的明智之举。”

    秦莞没好气的瞥了他一眼，低下了头奖励了他的求生欲两下。

    逃脱一劫的吴楚之绕开了话题，“所以，顾问式销售公司要做的，便是要改变客户心里原本被竞争对手形成的那把尺子。

    告诉他们过去一直觉得竞品很好，其实不对，我告诉你哪儿不对，一二三列举。

    把他心里面那把尺子给他换了，他才发现，哦，特么的上当了，被人忽悠了，ok，这会儿他就买你的了。

    适不适合，其实是他心里面认为的。

    那么，他花了高价钱买了一个适合他的好产品，他一定会感激你，是你让他学会了怎么选择这一类产品。

    当然，这就必须要让产品本身的功能性贴合用户实际的需求，或者他没意识到的需求。

    所以，并不是产品越便宜越好卖，这个世界上凡是卖得好的产品，都不是这样卖的。”

    “你是想做这种公司？”

    吴楚之说的这一通东西，秦莞其实听懂了一点，但又像是什么都没听懂，但是从讲述的长度上面来看，她也知道重点在哪，很是机巧的问着。

    吴楚之得意的摇了摇手指，又摇了摇头撞了撞她的小脸，“不，我要做的是产品驱动型的公司。

    我的东西就在那里，反正就只有我

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