部的员工在上反复比价，一旦发现价格比其他渠道或者其他主播高，就会立即进行压价；压价不成，直接pass。

    到目前为止，他可以确保自己卖的每一个品，一定是同时间段内，价格最低的。

    然而，单凭这个，也很难维持住“卖货很便宜”这个标签。

    因为很多厂家和品牌商，给带货主播的价格都是统一的，不接受随意压价。

    这里的“价”，指的是售价，而非拿货价。

    很多厂家和品牌商，对产品的售价，控制的十分严格，这主要是因为他们的销售渠道比较广泛，如果让带货主播卖的价格太低了，其他渠道就会受损，对他们的未来发展十分不利。

    在“冬至专场”之前，李川就遇到过一个情况:

    某品牌方想要找他带货，产品是一款多功能拖布，质量不错，售价99。他嫌贵，想要将售价压低到89，品牌方不同意，却在私下跟他说:森先生，你就按99帮我卖，每卖出去一件，我除了固定的佣金之外，再多给你返十块钱，这十块钱，你自己拿着，就不要降售价了……

    这便是很多厂家和品牌商的策略，他们对于售价，严厉管控，但对于拿货价，看人下菜碟。

    影响力大的主播，他们给的拿货价就低；影响力小的主播，他们给的拿货价就高。此事不绝对，但基本上就是这个情况。

    这也是后世许多带货主播，常常把“破价”二字挂在嘴上的原因，因为“破价”真的很难，尤其是那些大品牌。

    李川是头部带货主播，他可以拿到比其他主播更高的利润率，但在很多商品的售价上，却是无能为力。

    这不利于他保持“卖货很便宜”这个标签。

    想要解决这一点，很难，但也有一条行之有效的办法，那就是自建供应链。

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