直播时长”缩短。

    直播的时间越长，观看直播的人越多，这一点很容易理解。

    之前的“跨年专场”，李川播了九个多小时，而今天的“淘宝年货节”，他只播了不到六个小时……这种条件下，“观看人次”下降是必然的。

    “人气峰值”下降，有两个原因。

    一，部分观众的新鲜感消失了，他们看过一次之后，就不想再看第二次了；

    二，吴宣仪的人气，比起杨超越，可能要差一些。

    “平均人气”提升，也有两个原因。

    一，李川和吴宣仪的互动效果比较好，能够在很大程度上吸引观众停留；

    二，“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。

    拉跨的原因，还是因为时间拖的太长了，尤其是晚上十二点以后，李川加播了三个多小时，那时的观众，基本上都已经休息了，最后留在直播间的，只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿，导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。

    “平均客单价”提升，主要是五粮液的功劳。

    五粮液，999一瓶，五万单全部卖光，大大拉升了“平均客单价”。

    “转化率”也有所提升，但是幅度不大，只有0.4个百分点。

    这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。

    不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在10%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。

    “总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。

    直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。

    之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额3.36亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额2.58亿，也是一项非常不错的成绩。

    其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。

    但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。

    “单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。

    他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。

    而且，没有打破记录，也不影响他赚钱。

    本场直播的平均利润率，创造了他从事直播带货以来的历史新高，具体数值为32.3%。

    32.3%，看似不高，但这是经过稀释的。

    稀释的主体，还是那五万瓶五粮液。

    五粮液，虽然比不上茅台，但在国内的知名度一点也不低，算是仅次于茅台的“中国第二大名酒”。

    这种名酒，好卖，但是利润率非常低，李川拿的算是比较高的，但也只有6%。

    五万瓶五粮液，卖了五千万，销售额占比接近五分之一，这在很大程度上拉低了“平均利润率”这项数据。

    如果排除掉五粮液，这场直播的平均利润率，其实可以达到40%！

    有人可能会奇怪，之前的直播场次，平均利润率只有30%左右，为什么今天就能达到40%？

    这说起来，还要追朔到之前的“跨年专场”。

    “跨年专场”，李川创造了3.36亿的销售额，一举打破了此前由亚姐保持的“单场销售记录”……该消息被李川特意花钱炒作了一番，登上了微博热搜，造成了不小的影响力。

    经此一役，“森先生”这三个字，在直播带货界的名望飙升，一度盖过了亚姐，成为了众多厂家和品牌商的“宠儿”。

    “跨年专场”之后，主动找上门的厂家和品牌商…实在是太多了，多到电商部的工作人员应接不暇，天天加班都忙不过来。

    与此同时，还诞生了一个问题：

    很多同品类的商品一起找上门，价格差不多，质量也差不多，这个时候该怎么进行选品？

    没有别的办法，只能是谁给的利润率高，就上谁的品！

    这不能骂李川“贪财”，毕竟他是开公司、做企业的，追求利润是企业的天性，换谁坐在他这个位置上，都会做出同样的选择。

    如此，经过一番“厮杀”，大多数商品被淘汰，剩下的全是利润高、质量也不错的商品。

    这便是平均利润率，能够达到40%的原因。

    当然，40%只是个伪概念，本场直播的真实平均利润率还是32.3%。

    总销售额2.58亿，平均利润率32.3%，算得利润8333.4万！

    8333.4万，减去6%的平台扣点、5%的退货率、邀请吴宣

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