晚上十一点三十四分，三木传媒、森先生直播间。

    李川卖完了最后一个品，从椅子上起身，后退两步，站在了屏幕中央。

    “今天直播就到这里了，感谢大家的支持，感谢！”

    李川说着，冲摄像头鞠了一躬。

    “对了，下场直播还是周六……从今以后，我的直播时间会逐渐固定下来，每周六、晚上六点，咱们不见不散……”

    “好了，时间不早了，大家早点休息，咱们下周六再见！”

    “拜拜……晚安晚安晚安……早点休息……拜拜……”

    “……”

    晚上十一点三十五分，李川关闭了直播。

    啪啪啪啪啪啪……

    李川无视了周围的掌声，拿起一瓶矿泉水，给自己灌了两口，然后起身，走到中控台前，开始查看今天的直播数据。

    直播时长：5小时36分钟

    观看人次：4602.4万

    人气峰值：103.3万

    平均人气：50.9万

    平均客单价：69.8元

    转化率：5.7%

    总销售额：18311.1万

    总销售额1.83亿，比上次的2.31亿，少了近五千万。

    造成这个结果的主要原因，是直播流量下降了。

    直播时长5小时36分钟，比上次的5小时14分钟，多了22分钟；

    场观4602.4万，比上次的5519.5万，少了近一千万。

    直播时间延长了二十多分钟，场观却减少近一千万……从此可以看出，他这场直播的流量，下滑幅度还是很大的。

    为什么会下滑这么多？

    主要原因有两个。

    一是李川的直播状态不好。

    昨天晚上，他因为买比特币的事，兴奋的有些失眠，一直折腾到凌晨三点半才睡着。

    之后，他也没有睡个好觉。

    早上八点多，就被电话吵醒了，原因是有很多品牌方上门了，需要他亲自去接洽。

    没办法，他只能硬撑着起床、去工作。

    这一忙，就忙到了下午。

    虽然他在直播之前，会休息间小憩了半个小时，但昨天晚上的觉，却是补不回来了。

    直播过程中，他刚开始倒还好，但等到两三个小时后，他就觉得有些疲累了……身体的疲累，在很大程度上影响到了他的直播状态。

    直播效果不好，流量自然会减少。

    二是观众的新鲜期过了。

    李川上次直播的流量，为什么那么好？

    除了抖音的大力推流外，还有一个重要的原因，那就是他很长时间没直播了。

    观众长时间看不到森先生，森先生突然开播，观众心里有会一种新鲜感。

    但是这种新鲜感的保质期很短，他直播过一次后，观众就不会再买账了。

    这一点，也在很大程度上影响到了他的直播流量。

    除了以上两方面的原因，其他的，都没什么问题。

    平均客单价和转化率，保持了原有的水准；抖音提供的流量扶持，也没有减少……整体而言，还是不错的。

    虽然销售额减少了近五千万，有些可惜，但目前这个阶段，李川也没有太高的追求。

    最近，他的舆论环境不太好，销售额过高，会成为很多人的眼中钉、肉中刺，一着不慎，就可能会满盘皆输。

    为了避免这种情况发生，他应该尽量保持低调。

    目前这个状态就挺好，他每场直播卖一个多亿，既不会显得过于瞩目，也不耽误挣钱，躲在亚姐后面，他可以悄咪咪稳的闷声发大财。

    看完了整体数据，李川又查看了一下详细数据。

    详细数据很多，但最重要的还是平均利润率。

    【平均利润率：38.8%】

    这场直播的平均利润率，比上次的36.3%，多了2.5个百分点，进步还是很明显的。

    这主要是因为李川没有卖“旅行猫”牌拉杆箱。

    “旅行猫”牌拉杆箱是他自己的产业，前期不收取任何佣金……他上次就是因为卖“旅行猫”拉杆箱，从而在一定程度上拉低了平均利润率。

    这次为什么没有卖？

    因为冠丰箱包制品厂还没有把上次的订单完全消化掉。

    上次，李川卖了6.7万单，包括3万单的现货和3.7万单的预售。

    目前，冠丰箱包制品厂已经把3万单的现货全部发出去了，但3.7万单的预售还在生产过程中，发出去的也只有一小半。

    产能跟不上，李川自然不会再帮着卖，否则很容易出乱子。

    按照目前的情况，冠丰箱包制品厂想要把之前的订单全部消化完，差不多还要再过一周的时间。

    李川得知了这一消息后，决定缓一缓，这周先不卖，等下周再

『加入书签，方便阅读』