气,以方便他继续卖货挣钱。
《魏姐的职场日记》是真的火,他一聊这个话题,直播间的人气就快速上升,效果极为显著,而且屡试不爽。
如此,他便掌握了一个窍门:
每当直播间人气下降的比较厉害时,他就聊一聊《魏姐的职场日记》,等直播间人气上升到一定程度,他再开始卖货;卖一段时间,等直播间人气又下降了,他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此,循环往复。
他今天的人气数据提升的那么明显,原因就在于此。
不过,人气高虽然是好事,但它也带来了一个问题。
问题就是,他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量,大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低,大多都是来凑热闹的,并不会在直播间买东西。
如此导致的结果,就是他人气虽然上涨了,但是整体的转化率却降低了。
往常,他在抖音直播带货,转化率会在5.2%左右,今天只有4.5%,下降幅度还是比较明显的。
当然,转化率下降也不完全是观众属性导致的。
还有一个原因,就是李川今天卖的东西有点贵。
这一点,从平均客单价上就能看得出来。
往常,李川的平均客单价,基本维持70块左右,今天是92.3块,上涨了近三分之一。
商品的价格越高,买的人越少,这是基本的商业规律;而买的人越少,整体的转化率就越低,这也是小学生都明白的道理。
所以,转化率降低,还有商品价格的因素在里面。
整体来看,今天这场直播的数据变化还是比较大的,用一行字总结,就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。
这一行字导致的结果,就是总销售额有所上涨,但是上涨的幅度并不大。
李川今天卖了2.33亿,比起上一场的2.08亿,只提升了两千五百万。
两千五百万的增量,对与普通的带货主播来说,可能是个巨大的提升,但对李川而言,确实不算什么。
看完了整体数据,李川又查看起了详细数据。
详细数据中最重要的,就是“平均利润率”。
【平均利润率:36.3%】
36.3%……这个数字稍稍偏低了一些,但也基本维持了正常的水准。
总销售额23319.8万,平均利润率36.3%,算得利润为……8465.1万。
扣除掉退货和平台扣点,最终算得净利润为……7618.6万。
‘又是七千多万。’
李川不禁撇了撇嘴。
他感觉自己好像进入了瓶颈期,数据方面已经没有太大的波动了。
这一点还是挺难受的。
不过,他也没有因此感到焦虑。
他已经是全国最赚钱的带货主播了(包括娅姐在内),除非外界环境发生变化,否则,他已经没有上升空间了。
当然,他也可以通过刷单、卖茅台、卖黄金等方式,创造出更大的销售额。
他如果真的这么做了,别说打破单场销售销售,只要他想,他就可以把销售额做到十亿、二十亿,甚至上百亿!
但是这么做没有意义,他挣不到更多的钱,反而要赔上很多钱,搞不好还要被有关部门盯上,要求他补交税款。
他都已经是“带货一哥”了,不需要搞这些虚头巴脑的东西。
他觉得,现在这样就挺好的,每场直播固定赚七千多万,哪个主播也比不上。
当然,如果外界环境发生变化,他还是会有所动作的。
最起码要保证一点,他“带货一哥”的名头不能丢!
看完了详细数据,李川又看了下涨粉数据。
直播开始之前,他的抖音粉丝数是4303.5万,现在已经变成了4374.7万。
截止到3月30号晚上十二点,“抖音粉丝排行榜”前三名的数据如下:
1、陈赫:4448.4w
2、森先生:4374.7万
3、Dear-迪丽热巴:4179.2w
李川距离粉丝排名第一的陈赫,只有七十多万了,估计下一场直播就能完成超越。
有人可能会奇怪,说之前李川和陈赫的粉丝差距不是挺大的吗?怎么现在只剩下七十多万了?
的确,上场直播结束时,李川的抖音粉丝数是4249.1万,而陈赫是4402.6w,两者相差一百五十多万。
一百五十多万粉丝,看似不多,但并不是那么好超越的。
因为陈赫视频更新的频率比较快,质量也都不错,而且有抖音的流量扶持,所以涨粉的速度非常快;李川不怎么更新视频,即便更新,也大多是直播预告类的视频,这些视频没什么内容,所以不怎么涨粉……李川涨粉,基本上全靠直播。
两者的情况结
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