实证明，他没有猜错。今天这场直播的整体数据如下：直播时长：5小时51分钟观看人次：7661.5万人气峰值：208.4万平均人气：79.3万平均客单价：95.6元转化率：6.2%总销售额：.2万看到这份数据，李川异常兴奋。

    总销售额4.54亿，成功打破了他的个人单场销售记录！不过，他最高兴的不是这一点。

    他最高兴的是转化率提升了！此前，他在抖音直播，转化率最高才到5.7%，平时都在5.2%左右徘回，如果遇到特殊情况，比如

    “幂森cp”事件，直播间涌入大量泛流量型观众，转化率还会降低到5%以下。

    今天这场直播的转化率是6.2%，比平时提升了1%左右。1%，看似不多，但意义非同凡响。

    要知道，今天这场直播的场观并不低，达到了七千六百多万……这在李川的直播生涯中可以排前三了。

    能达到这个数字，多亏了杨润心，否则按照正常趋势，场观很可能会跌落到五千万以下。

    杨润心因为长的漂亮、可爱，有观众缘，为直播间吸引了许多额外的流量。

    这些额外的流量吸引过来，非但没有降低转化率，反而提升了转化率。

    为什么会这样？因为杨润心的属性契合。此前，李川邀请一些明星过来，直播间的流量也会很大，但是多出来的那部分流量，大都是泛流量，购买力不足，而且转化率很低。

    杨润心不一样。她本身就是一名带货主播，虽然是新主播，没什么人气，但是她有销售技巧，而且准备的非常充分，最后表现出来的效果也极为专业……这样一个形象打出去，吸引来的就不是泛流量了，而是较为精准的购物型流量。

    再加上李川跟她的配合，在一定程度上形成了

    “1+2”的效果，如此，整体的转化率就上去了。对此，李川颇为激动。

    自从过完年后，他就感觉自己的个人直播事业陷入了瓶颈期。经过一段时间的努力和打磨，他觉得自己可能已经做到极限了，没有再往上升的空间了。

    但是今天这场直播的数据，让他看到了一丝希望。什么希望？打破瓶颈期的希望！

    李川之所以会这样想，就是因为转化率的上升。众所周知，发展直播带货，只能从两个方面着手，一是流量，二是转化率。

    李川的流量已经很大了，每场直播几千万场观……这一点，谁也比不了。

    到了这个程度，就几乎没有上升的空间了。而且，流量这东西，受多方面因素的影响，很不稳定，如果观众审美疲劳了，或者抖音官方限制了，他的流量都会下降，出意外的可能性很大。

    所以，指望在流量上进一步发展，是很难突破瓶颈期的。李川突破瓶颈期，最靠谱的方案就是提升转化率。

    转化率的提升，相当于能力的提升。能力的提升是想对稳定的，不会受太多外界因素的干扰，即使偶尔有所起伏，最后也能回归正常水准。

    而且，站在平台的角度上，他们也更喜欢转化率高的主播，毕竟同样的流量，转化高的主播可以创造出更高的销售额。

    李川如果能够提升转化率，平台为了赚钱，就不会随便给他限流，这相当于加强了自身的护身符。

    有人可能会说，一场直播代表不了什么，这场直播的转化率高，可能下场直播又回去了。

    这话说的有道理，但李川并不这样认为。为什么？因为他和杨润心只是第一次直播。

    第一次直播，虽然准备的足够充分，但是他们的默契并不高，配合的也不是很好。

    如果播上一段时间，他们的默契会越来越深，配合的也会越来越好。这种情况下，转化率不太可能降低，反而有可能越来越高。

    在李川看来，转化率越来越高的可能性很大。如果他在抖音的转化率，未来能达到7%，就可以说是突破瓶颈了。

    从5.2%到7%，转化率上升1.8%。1.8%，看似不多，但以他的销售体量，能够将单场直播的销售额提高一个亿！

    当然，这都是后话。目前这个阶段，只是看到了一点突破瓶颈的希望，具体会怎么样，还不好说。

    有可能李川和杨润心培养不出默契，配合不起来；也有可能杨润心的热度下降飞快，几场直播过后就掀不起浪花了……这些情况一旦发生，他突破瓶颈的希望就要打水漂了。

    因此，他也没有想太多，只是短暂的激动了一会儿，然后就快速平静了下去。

    平静下来后，他又查看起了详细数据。【平均利润率：37%】总销售额4.54亿，平均利润率37%，算得利润为……1.68亿。

    减去平台扣点和退货，最终算得净利润为……1.51亿！净利润1.51亿，也是创造了李川直播生涯的历史记录。

    今天这场直播，打破了他的个人单场销售记录，创造他的个人单场盈利记录，同时还让他看到了突破瓶颈期的希望，整体总结下来，

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