家业再大，也禁不起烧啊！

    卿云懊恼的拍了拍额头。

    他想起来了，忘记给这货交代税控机的由来，前天和宋儒华谈判的时候，税控机也只是顺嘴说了说。

    主要这事吧，知道的都知道，不知道的听了也不会放在心上。

    郭敬以前也没接触过这行，不明白也是正常的。

    巴拉巴拉讲了一圈让这货明白后，卿云走过去拍了拍他的肩膀，

    “我之所以工商变更缓一手，就是为了继承他之前签的订单协议。

    虽然地方上面和我们心照不宣，但你懂的。”

    郭敬恍然大悟。

    原来如此。

    毕竟签订协议的供货主体是TOP集团，要想从一开始就使用‘炎黄’的LOGO，卿云就必须花费一定的时间与地方签订补充协议来变更供货主体。

    不过倒也不太费事，秦天川在出手处理着这些事务。

    郭敬接过宋儒华之前签订的协议看了看，脸上又露出了疑惑，

    “但是小卿总，这机子……这价格……我们不赚钱的啊？”

    成本每台4125元，售价才4300！

    每台利润才175元，毛利率才4.24%。

    郭敬很想骂一句粗口了。

    搞毛啊搞！

    卿云摇了摇头，“机关集中采购嘛，都是这样，大家都不赚钱的。”

    郭敬有点晕，“那……”

    靠这个养软件？

    洗洗睡吧，恐怕现在的人工工资都发不起。

    卿云有点无奈，手下确实没人的。

    郭敬其实水平很高，但是他现阶段确实不了解IT这个产业。

    但他又无人可用，TOP系的人马，至少三年内，绝对不能坐到郭敬现在的位置上，否则和老TOP没任何区别。

    所以还是只能多讲。

    就是有点费口水。

    “税控机分为两大块，提供给税务局的这块，我倒贴钱都没问题，主要是企业端……”

    等郭敬明白过来后，卿云继续说着，

    “其实机关集中采购，里面也不是不能赚钱，有三块利润，郭哥你没看到。

    第一块，质保服务费。

    五年期原厂质保服务费是售价的3%（后改为1%），只要我们的产品质量过硬，这一块是纯赚，这每台就是129元。

    这么算起来，加上价差一台就是304元的毛利，毛利率是……7.07%，也不算太低。

    而第二块，是我们现在配件价格问题。

    我们都是从经销那里那货，如果上到总代或者直接厂商拿货，我们的成本整体会下降至少10%以上。

    降下来的空间就直接是毛利率。

    以前之所以我们降不下来，是因为我们还没拿到TOP集团的实控权。

    昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了，应该很快就能出结果，毕竟我们量大。

    之前那么赶着生产，也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。

    飞单了太影响形象，所以这一批少赚点无所谓。

    第三块利润来源，最为隐蔽，这个行业里的人都不太明白，还是孙红兵告诉我的。

    机关集中采购，签约价格有效期是一年，一年内机关是不会变价格的。”

    （后改为3个月一谈）

    郭敬顿时瞪大了眼珠子，“也就是说，我们会越赚越多？”

    他也在努力学习着这一行的知识，至少现在一些常识还是明白的。

    电子产品，经过一年的时间，这售价少说下去30%以上，甚至很多配件经过一年都换代了。

    怪不得卿云说贴钱都要做。

    这么算下来，妥妥的暴利。

    卿云嘿嘿的笑着，“所以你别嫌宋儒华签的协议低，在我看来，已经很高了。”

    实际上后来很多都是亏本竞价，前后拉平算还是赚。

    郭敬恍然大悟，“那现在我们是不是要控制一下节奏？”

    卿云摇了摇头，“不够，还要继续上，让老师傅们辛苦点，这个月月底，我要日产量达到1W台。”

    见郭敬不明白，卿云手指点了点协议，“不仅仅是税控机，我要直接切入整个机关集中采购。”

    郭敬嘶了一声，但是心里很是疑惑。

    大家报价差不多，别人凭啥买你一个新品牌的电脑？

    又不是税控机，你集成了税控端软件……

    想到这里郭敬愣住了，“您的意思……像税控机一般进行软硬捆绑？”

    卿云欣慰的笑了一下。

    郭敬能够做到厚朴集团副总的位置，确实还是有几把刷子的。

    “没错！就是这个思路。TOP以前最强大的就是行业细分软件。

    虽然最近几年他们没有开发软件，但是这样的血脉还存在。

    我看了一下，那

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