直接跑到他们公司推广。”

    “线上广告推送不到，线下广告范围太广，我们亲手把自己公司的介绍放在他们手上，这是最笨也是最有效的了。”

    “所以，我们需要一个地面推广小团队。”

    “而你，钟志凌，你需要来负责组建和率领这个团队做效果。”

    俞兴指了指认真聆听的钟志凌，又在白板上写了“地推”两个字，随即，他想了想，又在前面加上两个“定向”。

    ——定向地推。

    线上广告像弹窗、弹底、横幅、文本链接、搜索引擎营销，线下广告像报纸、广播、路牌、地铁、公交车身，这些不是不能做，只是不适合百晓生现在做。

    一是花费高昂，二是没法精确触达优先级客户。

    定向地推就不一样了。

    如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕，方法虽笨，但有效就行。

    只要百晓生能攒出5万真实用户，他就敢去找投资人融资，届时再做那些线上和线下的广告，进一步滚大雪球。

    钟志凌顺着师兄的战略思路，明白互联网公司员工的重要性，现在听到这项任务交给自己，心里一紧，但没有畏难，反而联系已有的经验思考起来。

    大学生的身份是好用的。

    不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点，现在去做互联网公司的地推能不能再利用呢？

    钟志凌仔细想了一会，问道：“兴哥，你说，我要是到了互联网公司员工的面前，对他说，‘哥，我大学生，求你了，注册个网站会员吧’，这样能有效吗？”

    俞兴闻言，哈哈大笑：“或许有效，不过，既然是对标职场，我们需要考虑的一个点就是，我们能提供的是什么。”

    吕海颖尝试换位思考，出声道：“唔，师兄，职场和校园太不一样了，职场是不是更趋利？”

    俞兴惊讶的看了眼二把手，赞叹道：“是啊，上班已经很累了，没好处的事，谁干啊，这和大学生是不一样的，尽管我们现在也是为大学生提供了信息。”

    百晓生未来可以成为一个爆料的地方，但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。

    所以，在战略明确之后，俞兴今天上午一个人在办公室想到了“脉脉”公司的一个设置，人脉。

    这是“脉脉”公司在匿名之外的一个重要宣传，开拓用户人脉，成就职业梦想。

    俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。

    他笑道：“这是咱们的俗话啊，职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值，物质方面就得靠这个了。”

    俞兴又伸手写了两个字——贵人。

    他接着说道：“我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字，而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上，最起码是从中来开拓一批客户。”

    钟志凌听到这里，恍然道：“你的顶头上司，你的更上头的上司，其他公司的领导，如果能有这样一批人成为注册用户，那是可以给员工带来吸引力的。”

    他补了一句：“更为现实的吸引力！”

    俞兴点点头，放下笔：“是啊，现实是这样，是要讲现实啊，出来工作，如果能有一个平台多认识认识领导，多认识认识行业里的精英，谁会不愿意呢？”

    这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。

    钟志凌看着白板上的“职场”与“校园”两个词，搓了搓手：“这是真不一样啊！”

    他想了又想，说道：“但我们可以用我们现在的局面去邀请那些互联网公司的中上层，我带着几个学生去不要脸的拜访，邀请他们给出寄语或者什么鼓励之类的，只要他们的帐号有了，不管有没有实际的活动，最起码是有光环了啊！”

    百晓生现在的局面是什么？

    按照宋宇锋的心得，事关大学生就是一种导向，新闻报道有特别的待遇，现实事务里同样如此。

    吕海颖继续这种思路说道：“虽说是光环，但只要基层员工因此进来的多了，那些中高层也同样会注意到这种情况，很可能会再折返进来，反而就真正成为了我们的用户。”

    中高层碍于导向，碍于不要脸的拜访，套路式的给出寄语和鼓励，但他们也会有自己的利益考量，只要真实用户滚起雪球，这批人会被真正的激活。

    俞兴用笔在白板上标出箭头，最后画了一个大圆圈，把所有的字都圈在里面。

    他放下笔：“这就是我们网站完整的起步策略了。”

    由战略至策略，大学生的茫然、百晓生回访前客户的信息、五个城市定向地推、职场人的趋利立场、公司中高层的考虑、由上及下、以下制上……

    这是百晓生目前能使用和借用的所有资源了。

    钟志凌和吕海颖看着师兄的动作和白板上的信息，彼此对视，都觉收获甚多。

    片刻之后，钟志凌当机立断的说道：“行，兴哥，那我招人，嗯，这

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