。有才学的人往往也是最不易收服和归心的人群，让他们心服，就必须先打掉他们的锐气；要他们忠诚，就必须给他们很大的“恩赐”。因此李鸿章接见“求职者”的时候，先让“求职者”等上一天，让这些人等得锐气全无，让他们对自己的分量产生怀疑，然后再以寥寥数语将其打发。当一个自比天高的人从天上被摔到地下，再高傲的性格也会被摔得粉碎，这个时候就是最好收服他的时机。

    其次，经历了从天上到地下的过程，这些“人才”们自然能摆正自己的“位置”。当李鸿章对这些人才试用合格后，他可以慢慢再委以他们重任，经历了从天上到地下的过程，而后又被人从地下捧到天上，这时谁能不对提拔自己的人死心踏地、感恩戴德呢？这一摔一捧就将一个人才收为己用，果然是高明手段！

    想明白了其中原委，原以为自己深知官场之道的袁世凯才体会到天外有天，并且将原来那些自负的想法收敛了不少，他心里叹道：仅仅一个幕僚招聘就整出如此多的弯弯绕——这李鸿章不愧大清第一权臣，而这李府恐怕不那么好混啊！  ［本章结束］

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