心的障碍往往只是因为你不能站在另一个角度来看。如果角度。也许就会的出截不同的结论。

    我毕业后刚进中关村的时候是在一家做电脑配件公司打工。刚刚入行。对行情不了解。际关系不熟。拜访客户经常碰的灰头土脸。有时候甚至会被家给轰出门去。那段时间。对自已的能力产生了怀疑。怀疑自已是不是能够在这个竞争激烈的社会生存。一度有打退堂鼓。找个国营单位混日子算了的想法。幸好。|个时候带我的师傅是一位好人。也是一位很有想法的人。他给我讲了一个故事；墙上。有一条虫子在向上。墙很陡。虫子爬到一半就掉下来。但虫子并不停下来。而是继续顺着原路向爬。

    这时。一个人过。恰好看到了这一幕。他想。:-虫子真傻。失败了那么多次。它怎么也不想一想为什么失败？假如它肯换一个位置向上爬。说不定早就爬到上边了呢；又有另外一个人过来。也看到了这一幕。他想。这条虫子|执著。失败了那么多次。却还在不屈不挠的向上攀爬。如果有它这样的决心。世界上还有什么事是办不成的？

    同样一件事。不同的人。不同心境。不同的角度会的到不同的理解和看法。这些理解和看法未必一致。甚至相反。但这并不重要。重要的是你从中的到了什么。

    我听完这个故事以后了反。首先。我坚定继续奋斗下去的信心。决心不在这个市场做出些名堂就绝不退出；其次。我检讨了以前拜访客户时所犯的错误。改进了自已推广业务时的作法。不再急于把产品推销出去。而是想法和被推销者先成为朋友。让对方先信任个人。进行再相信我推销的产品。就这样。随后的第一个月我就开始收到了订单。第三个月。我的业绩就成了公司的第一名。

    我今天把这件事讲出来是让你们听我年轻时候过多少苦。受过多少累。我想跟你们说的是。当你们感到失望。觉的失败的时候。要多动动脑子。换个角度。换个立场再来思考。或许心情就会有很大的不同。”

    献身说法。刘涌把年轻时候的一段经历讲述了一遍。是真是假没人证实。不过以他的才和感染力就算是假的也一样能让人心起波澜。

    几位年轻手还是有说话。不过不难从表情上看出。此时的不说话并非是他们无话可说。而是他们正在用脑子思考问题。“。”偷偷挑起大拇指在刘涌面前晃了晃。林枝福由衷的佩服刘涌做思想工作的功力。换成是他。肯定是讲不到这引人入胜的。

    看到林枝福的小动作。刘涌微微一笑。动脑筋。耍嘴皮子本是他的强项。如果连这种看家的本事儿都玩不转。他凭什么能坐在今天这个位置上。年轻人的沉默不语是他所希望的效果。

    消化是需要时间的。思想的转变则更需要时间。这些年轻人最后能不能转过弯来取决于他-|个人的悟性和思想高度。刘涌并不指望他们能马上改变原先的观念。只要他们肯去想。去反思。那就是成功。“对了。东财呢？”最需要做工作的人不在。刘涌现在还不能收工回家。

    “噢。东财应该是回宿舍了吧。”陈志朋答道。

    棋手的生活一般都很单调。一起活了那么长时间。想要猜到彼此的行事并不困难。

    “嗯。好吧。你们继续在这里讨论。我和林教练去看看东财。”吩咐了一声。刘涌和林枝福离开了训练室。

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