是没有意义的。

    淘宝年货节，李川虽然一个品卖了五千万，但他卖的是五粮液，五粮液是名酒，单价高、比较好卖，销售额虽然顶上去了，但实际赚到的钱并不多，毕竟利润率只有6%。

    五千万，6%，实际到手不到三百万；三千多万，30%左右的利润率，实际到手近千万，两者哪个更好？

    显然是后者！

    直播带货是为了什么？

    还不是为了赚钱么，不赚钱的商品，卖再多又有什么意义？

    嗯……可能真有些意义，但绝对不如实际到手的真金白银来的实在！

    第三个品，李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。

    虽然本场直播的主题是“年货节”，但他也不可能一直卖年货，日常用品什么的，也还是要卖一卖的。

    年货节……只要年货商品的占比在50%以上，就不算跑题。

    加热床垫，顾名思义，就是有加热功能的床垫，其中包含了两种模式：电加热和自加热。

    电加热的原理，跟电热毯差不多，插上电就能发热，还可以自行调节；自加热就比较厉害了，不用插电，也不用借助任何外力，就可以自行加热，其原理比较复杂，一时半会儿说不清楚。

    厂家为了实现“自加热”的功能，采用了多项科技和材料，最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。

    造价成本这么高，售价当然也不便宜，一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候，眉头拧成了一团。

    一张床垫就要3599，太特么贵了！

    虽然这张床垫采用了很多高科技的材料，可以实现“自加热”，但“自加热”这个功能本身，就显得十分鸡肋……一张普通的床垫，人躺在上面，盖上被子，只要待上一会儿，也可以自动加热……如此，“自加热”有什么存在的必要？

    ‘这不纯纯智商税吗！’

    李川第一次看到这个商品的时候，脑子里蹦出来的就是这句话。

    本来他是不打算卖的，但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力，去年年底刚刚推出的新品，并号称要“颠覆市场”。

    西引力的老板，主动给出了60%的利润率，苦苦哀求了他很久，最后差点都给他跪下了……他也是实在没办法，方才勉强同意的。

    然而，实际的销售情况正如他之前预料的那般，卖了一分多钟，也只卖出了四百多单。

    弹幕都在刷“智商税”，连带着，直播间的人气也降低了不少。

    眼见此状，李川当机立断，直接换下一个品。

    虽然西引力是他的老合作品牌，产品质量什么的都不错，但他们之间的关系也只限于合作，而非战略合作，产品卖不掉就是卖不掉，他不可能为了一个普通的合作伙伴，把自己的口碑砸了。

    他一没跟西引力签销量合同，二没收西引力的坑位费，商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久，全都由他自己说了算，别人谁也管不着。

    说起坑位费，李川有一个特别值得人称道的点，那就是他从开始直播到现在，一分钱的坑位费都没收过。

    以他现在的段位，如果要收坑位费，二十万只是起步价；三、四十万不算多；五十万以上，也有不少人愿意。

    这是很大的一笔钱，他之所以不收，就是怕出现“加热床垫”这种情况。

    不收坑位费，所有的商品，他可以想卖就卖、想不卖就不卖，卖到一半也可以说撤就撤；而一旦收了坑位费，他就不能这么任性了。

    收了坑位费就要卖，不仅要卖，还要非常仔细的介绍，即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况，你也得咬着牙卖下去，因为你收了钱的！

    收钱办事，天经地义；收钱不办事，或者事办的不好，那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。

    报复的手段，不说别的，但是给你宣传、公布出去，你就受不了。

    后世，在2019年到2020年这两年间，直播带货行业乱象频出，暴露出了许许多多的丑闻，其中一大半，都是品牌方在主播们的麻烦。

    很多明星或者网红，收了坑位费，不给他们卖，或者卖的特别少……比较着名的，有山鸡哥收五十万坑位费，最后只卖了五千块；汪主持人收十万坑位费，退货率达76.4%等等，这类新闻一爆出来，基本上就断绝了他们的直播带货之路。

    很简单的道理，厂家和品牌商不是傻子，即便消息未经证实，他们也怕被坑，市场上有那么的带货主播，干嘛非要找一些“劣迹主播”呢，这不是自己找罪受吗。

    而站在“劣迹主播”的角度上，都没有厂家和品牌商找他们卖货了，他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红，在直播带货过一段时间后，突然消失的主要原因。

    有此前车之鉴，李川当然不想重蹈覆辙。

    他是把“直播带货”当成主要事业来做的，他不想得罪厂家和

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