品牌商，更加重视观众那边的口碑，他目前还在发展阶段，不能出大的岔子。

    念及于此，他便放弃了“坑位费”这项收入，全部采取了“纯佣模式”。

    “纯佣模式”就是只收取佣金，卖一件就有一件的钱，卖不出去就一分钱都没有……这种模式下，卖的多了，双方共赢，主播高兴，厂家和品牌商也高兴；卖的少了，虽然都不高兴，但厂家和品牌商那边也说不出什么来。

    “纯佣模式”是未来直播带货行业的主流，因为麻烦少、风险低，深受各方欢迎……到了2022年，很多头部带货主播，也都放弃了坑位费，采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。

    李川现在，也算是一步到位，提前步入主流了。

    “下一个品，给大家准备了一件衣服，要过年了么，新年新气象，换身新衣服也是应该的。”

    李川说完，冲着旁边招了招手，道：“上模特！”

    两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前，不用问，必然是周琳琳和王玉婷。

    周琳琳和王玉婷，已经成功转型成为一名带货主播了。

    她们在1月11号，也就是“淘宝年货节”的前一天，在抖音开启了首播。

    当时，李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线，没有全程监控，但后来也查看了数据。

    直播时长：6小时33分钟

    观看人次：102.6万

    人气峰值：2.4万

    平均人气：1.1万

    平均客单价：67.5元

    转化率：2.5%

    总销售额：173.1万

    首场直播破百万，这个成绩绝对是非常理想了，但是，这里面也存在着诸多问题。

    其一，周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高，能够达到102.6万的场观，主要靠的是付费流量。

    毕竟是首播，还是在抖音，公司给予部分支持是应该的。

    公司在周琳琳和王玉婷的身上，投入了11.2万的付费流量， 占据了总场观人次的70%左右，如果刨除掉这部分，周琳琳和王玉婷的平均人气，只有三四千，总销售额也会下降到五十万左右。

    其二，周琳琳和王玉婷卖的全是女装，女装的退货率非常高，一般都在30%以上，40%都算比较好的，50%最为常见。

    周琳琳和王玉婷的首播退货率为47.9%，没到50%，但也差不多了。

    如此导致的结果，便是总销售额直接减半，回落到了90.1万。

    不过，整场直播算下来，还是盈利的。

    周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%，真实销售额90.1万，算得利润为……29.1万，再减去平台扣点、付费流量等花费，最终算得净利润为……16.2万。

    周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%，因此16.2万的净利润，她们可以拿到3.24万，每人平均1.62万税前，剩下的13万左右，尽数归公司所有。

    如果在排除掉给运营人员的分成，净盈利在11万左右。

    一场直播，为公司盈利11万，也算是相当不错了。

    周琳琳和王玉婷能做到这一点，主要得益于她们的转化率比较高。

    2.5%的转化率，这个成绩大大出乎了李川的意料。

    要知道，他第一次在抖音带货，转化率只有1.7%，周琳琳和王玉婷在这一点上，做的比他强不少。

    李川也是觉得这对组合比较有发展前途，方才又将其拉到了自己直播间，准备给她们涨涨人气，适当的扶持一波。

『加入书签，方便阅读』